Quelles sont les missions ?

Notre Client est à la recherche d'un(e) Commercial(e) Grands-Comptes / Key Account Manager (H/F) qui prospectera et qualifiera les clients potentiels, établissant ainsi la confiance et les relations qui se traduisent par des prospects qualifiés.

Vous serez le premier point de contact des clients potentiels ainsi que le responsable de la génération et de la qualification de nouveaux prospects.

Le candidat idéal a un oeil attentif pour déterminer de nouvelles opportunités commerciales et peut rapidement qualifier, convertir et attribuer ces opportunités.

Intégré(e) à l'équipe commerciale, vous :

- Atteignez ou dépassez les objectifs mensuels pour maximiser le flux des transactions en qualifiant les demandes entrantes ou en menant des initiatives de prospection sortante par e-mails, appels et réunions
- Prospectez de nouvelles affaires en développant un profil client idéal, puis en recherchant et en contactant des entreprises et des particuliers qui répondent aux critères d'un partenariat potentiel
- Réalisez les offres et Closing
- Effectuez le suivi commercial de votre portefeuille Grands Comptes
- Etes force de proposition pour aider l'équipe marketing à transformer ses efforts en opportunités commerciales

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Quel est le profil idéal ?

- Expérience préalable dans la génération de leads ou la vente, idéalement dans les entreprises SaaS
- Téléphone, prospection, vente, service à la clientèle et relations interpersonnelles exceptionnels
- Intérêt manifeste pour les industries du divertissement, de la vidéo en ligne ou des nouvelles technologies (éditeurs de logiciels, ESN, etc.).
- Savoir bâtir des relations avec des clients potentiels, comprendre leur environnement et introduire de nouveaux concepts pour résoudre leurs problèmes
- Aptitude à la polyvalence et de la hiérarchisation de votre charge de travail pour en maximiser l'efficacité
- Capacité à représenter l'offre de produits avec un haut degré de professionnalisme
- Maîtrise dans l'utilisation et l'optimisation d'un CRM
- Anglais courant indispensable

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

L'enjeu ? Former, communiquer et innover avec des présentations vidéo !

Pourquoi ? Parce qu'une communication efficace, un partage rapide de l'information et un transfert global des connaissances sont des problématiques cruciales pour les entreprises.

Notre Client est un acteur de la transformation digitale des entreprises. Grâce à sa solution globale pour créer, gérer et partager des vidéos, il renforce l'efficacité des grandes entreprises en matière de Communication, de Formation et de Knowledge Management.

Avec les solutions qu'il propose, les entreprises capitalisent efficacement leur savoir et permettent à chaque employé de retrouver instantanément l'information qu'il souhaite grâce à un puissant moteur de recherche par mots-clés. Les utilisateurs gagnent ainsi un temps considérable et décuplent leur efficacité en situation de travail. Grâce à la mise en ligne de présentations vidéo, les entreprises réalisent d'importantes économies sur leurs coûts de formation et touchent rapidement une plus large audience.

À l'aide d'un simple ordinateur, chaque employé capture, édite et partage son expertise avec ses collègues, partenaires ou clients. Notre Client souhaite ainsi renforcer l'interactivité entre les utilisateurs et faciliter l'accès aux savoirs des experts.

Ces outils permettent donc aux entreprises de :

- Promouvoir efficacement leurs produits, services, solutions.
- Informer rapidement leurs clients, partenaires, actionnaires.
- Former et motiver leurs salariés.
- Favoriser la collaboration et les échanges entre les équipes.

 
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