Offre d'emploi

Directeur Grands Comptes Entreprises/BtoB - F/H Offre expirée

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Quelles sont les missions ?

Vous êtes en charge du développement et de la fidélisation des Grands Comptes sur l'ensemble des classifications (appels d'offres privés, appels d'offres marchés publics et administrations publiques).
Vous managez une équipe et reportez au Directeur National des Ventes Fontaines.

Vos principales missions :

Fidéliser et optimiser les Grands Comptes existants:

- Evaluer la performance, la rentabilité et le potentiel de développement des comptes existants
- Elaborer et piloter le budget avec son manager
- Déterminer une stratégie de développement des comptes existants en lien étroit avec le Directeur des Ventes Entreprises
- Participer à l'animation et à la formation de la Force de Vente Entreprises
- Contribuer à l'accélération du développement de la productivité de la FDV Entreprises
- Construire une politique rentable de fidélisation et d'optimisation des comptes existants

Identifier et développer de nouveaux Grands Comptes:

- Réaliser une analyse du marché et des opportunités,
- Elaborer une stratégie de conquête de nouveaux clients,
- Saisir les opportunités de développement en s'assurant de la rentabilité des propositions
- Être le garant de la rentabilité
- Recommander avec le support de son manager, des équipes Finance et Marketing la politique tarifaire
- Recommander une adaptation des ressources si nécessaire (équipe Grands Comptes et FDV)
- Rester en constante veille sur le marché (clients / concurrence)


Animer l'équipe Grands Comptes:

- Piloter l'activité de son équipe et la répartition des comptes / secteurs d'activité au sein de l'équipe (fidélisation & conquête)
- Piloter la performance individuelle
- Accompagner les KAM chez les clients
- Renforcer les compétences de l'équipe, notamment en négociation
- Renforcer l'engagement de son équipe en utilisant les différents outils de développement Rh (EP/ED, sondage engagement, people reviews, formations, ...)

Participer à la modernisation et à la performance des outils:

- Proposer des nouveaux outils modernes et performants à bon escient
- Participer au projet de mise en place du CRM B2B
- Fiabiliser tous les outils de la force de vente et s'assurer de leur adoption