Quelles sont les missions ?

Notre client est une PME industrielle française (40 personnes) réalisant un chiffre d'affaires d'environ 20 ME. Incontournable sur son marché de niche depuis bientôt un siècle, la société souhaite développer ses activités, notamment grâce à une politique d'internationalisation et de partenariats avec des grands comptes. La direction souhaite ainsi recruter un Directeur Commercial capable d'apporter stratégie et hauteur de vue, mais souhaitant également développer directement les affaires au contact des clients.

Vous serez directement rattaché(e) au dirigeant de la société.

Votre action s'articulera autour des axes suivants :

-analyser les composantes et spécificités des principaux secteurs adressés par l'entreprise et déterminer les objectifs d'affaires à atteindre sur chacun d'entre eux,

-déterminer les stratégies et moyens à déployer, après analyse et compréhension de chaque marché, permettant d'atteindre les objectifs retenus,

-améliorer les résultats financiers par secteur et par client : votre objectif sera d'augmenter à la fois le chiffre d'affaires et la marge dégagés par les différentes activités,

-assurer une veille active du secteur afin d'adapter au mieux le positionnement de l'entreprise et d'anticiper les attentes des clients et les évolutions réglementaires. Vous adopterez ainsi une stratégie pertinente vous permettant de mettre en avant vos avantages concurrentiels, et identifierez de nouvelles opportunités (produits, géographiques) pour le développement de la société,

-assurer le développement de l'activité et la relation commerciale directe avec les clients (négociation, acquisition, fidélisation, etc.),

-assurer un reporting des différents indicateurs de performance (économiques et financiers), et mettre en place des actions correctives, si nécessaire.

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Quel est le profil idéal ?

Rigoureux(se), organisé(e), vous faites preuve d'une grande fiabilité et d'un esprit logique et structuré. Vos qualités d'analyse et de synthèse vous permettront de travailler avec efficacité en apportant des diagnostics précis et des solutions pertinentes.

Investi(e) et doté(e) d'une forte culture du résultat, vous vous positionnerez comme un véritable pilier du développement de l'activité en France et à l'international (environ 20% de déplacements).

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous bénéficiez d'un leadership naturel qui vous permettra de fédérer les différentes équipes autour d'un projet de développement commun, dans un contexte de transformation.

Le(la) candidat(e) recruté(e) à ce poste fera partie des éléments susceptibles d'évoluer vers la Direction Générale de la société à moyen/long terme.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

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ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est une PME industrielle française (40 personnes) réalisant un chiffre d'affaires d'environ 20 ME.

 
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