Quelles sont les missions ?

Vous serez le seul commercial d'un secteur géographique centré sur les Alpes Maritimes (départements 06, 05, 04). Il vous sera confié un portefeuille de comptes, à développer. Vous serez basé sur la région niçoise et personnellement chargé de l'action commerciale sur le terrain.

L'entreprise conçoit et fabrique des solutions durables, qu'elle commercialise en vente directe auprès de grands comptes. Les applications sont nombreuses, l'entreprise s'adresse à une grande variété de marchés (BTP, industrie), mais depuis quelque temps, le marché des collectivités locales, en plein essor, constitue un axe privilégié.

Il s'agit de vendre des solutions d'infrastructure, à contenu technique, et fonctionnant souvent par appels d'offre. Vous serez l'interlocuteur direct des clients et le garant de la réalisation des objectifs commerciaux. Vous serez responsable de l'élaboration des stratégies de comptes, de l'identification des décideurs et de la qualification des appels d'offre. La compréhension des problématiques clients constituent un enjeu prépondérant, de même que l'animation d'un réseau de prescripteurs (bureaux d'études, architectes).

Poste autonome, rattaché à l'agence de Marseille, mais fonctionnant en Home Office. Des déplacements fréquents sur le terrain, chez les clients sont à prévoir.

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Quel est le profil idéal ?

Profil de "chargé d'affaires", de bonne formation technique. Age indifférent, profils seniors bienvenus. Nous recherchons un développeur, familier d'un territoire où les relations interpersonnelles sont déterminantes et connaissant bien les acteurs locaux. Vous êtes un pro de vente de solutions B to B à contenu technique.

Votre réseau vous permet d'accéder aux opportunités, aux appels d'offres publics ainsi qu'aux marchés de gré à gré. Vous connaissez les rouages des marchés publics, les acteurs, les décideurs et les prescripteurs. S'agissant d'une vente complexe, à contenu "travaux", la faculté de fédérer des expertises diverses et de coordonner différents corps de métier sera un critère prépondérant.

De réelles opportunités d'évolution existent au sein d'un groupe d'envergure et de belle visibilité, sachant miser sur le capital humain.

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ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Belle ETI (800 personnes), d'envergure nationale, reconnue comme un acteur majeur sur un marché spécialisé des biens d'équipement. Le marché est concurrentiel mais porteur. L'entreprise jouit de longue date d'une belle réputation. Sa marque et son savoir-faire technique sont reconnus. Sous l'impulsion du directeur général, très impliqué dans l'action commerciale, et à la faveur de perspectives commerciales, la société affiche de belles ambitions.

 
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