Responsable Grands Comptes - BtoB (F/H) Populaire
CONNECTING VALUES
Recrute dans le secteur Pharmacie - Parapharmacie - Biotechnologie
Paris
CDI

Offre d'emploi
Responsable Grands Comptes - BtoB (F/H) Populaire
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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Nous recrutons aujourd'hui son futur Responsable Grands Comptes OTC, dispositifs médicaux et cosmétiques, rattaché au Directeur Commmercial.

Responsabilités principales :
- Proposer, décider et mettre en place la stratégie commerciale sur son portefeuille
- Gestion d'un portefeuille de clients grands-comptes: fidéliser et développer/élever les comptes existants
- Réponse aux appels d'offres. Négociation des contrats et tarifs, rédaction des contrats.
- Suivre les projets et interagir avec les équipes en interne
- Assurer la rentabilité des comptes et de son marché. Développer les ventes, assurer le plan d'action et les objectifs convenus.
- Soutenir la stratégie social selling de l'entreprise.
- Participer au développement des outils de communication, aux salons commerciaux
- Transmettre/partager en interne son expertise marché afin de participer au développement global de la société.
- Gestion de son budget.

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Quel est le profil idéal ?

Nous recherchons un profil avec :

- Une formation Supérieure de type Ecole de Commerce Bac +5 ou équivalent - double formation scientifique un atout
- Une expérience commerciale solide (6/8 ans) avec une expertise de gestion de grands comptes stratégiques

Et obligatoirement :
- Profil commercial " gestionnaire " et négociateur, avec forte capacité à développer des relations commerciales sur le long terme, à fidéliser et à élever les comptes.
- Un état d'esprit entrepreneurial, de développeur, une forte curiosité
- Expérience en industrie BtoB, idéalement avec fort aspects réglementaires.
- Connaissance obligatoire de l'univers industriel BtoB, idéalement avec forts enjeux réglementaires.
- Industries de produits finis, packaging, ingrédients, matières premières... dans les secteurs alimentaire, cosmétiques, pharmaceutique, santé...
- Français / Anglais courants (clients à l'international)

Localisation :
Le poste peut être basé partout en France, région parisienne ou province, avec :
- Une forte présence chez les clients (à Paris ou Lyon principalement)
- 1 à 2 jours par semaine sur site en Centre Val de Loire
- Quelques déplacements à l'étranger sont à prévoir.

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Notre client est un industriel français spécialisé dans le développement R&D et la fabrication en sous-traitance de produits pharmaceutiques, cosmétiques et dispositifs médicaux.

 

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