Quelles sont les missions ?

Au sein de la Direction des Opérations Commerciales, département dédié aux actions de prospection, négociation, ventes, closings et suivi des contrats de transfert, ainsi qu'à l'accompagnement à la création d'entreprises, vous êtes en charge des ventes et des négociations en vue de conclure des accords de transfert de technologies. Vous devez également en assurer le suivi pour une bonne gestion commerciale des clients sur le long terme.

En étroite collaboration avec les autres services, vous devez vous tenir informé(e) des enjeux socio-économiques et réglementaires liés aux projets traités, rechercher et contacter les prospects, les connaître pour identifier les clients potentiels, conduire les discussions efficacement, conclure des accords et en effectuer le suivi. Vous pourrez également accompagner et conseiller les chercheurs dans les discussions que ces derniers pourraient avoir avec des partenaires industriels ou investisseurs dans le cadre de création d'entreprise ou startup.

Votre mission de prospection passe par l'établissement d'une stratégie commerciale en concertation avec les équipes internes, la définition des argumentaires commerciaux, l'identification de personnes concernées au sein d'entreprises potentiellement intéressées par l'achat de technologies à transférer, afin de conduire de manière efficace et de conclure les négociations d'accords de transfert avec les clients.

Afin d'élaborer une stratégie commerciale cohérente avec les enjeux des projets, vous vous tenez au courant des projets faisant l'objet d'un investissement de la société. Votre implication en amont sera d'autant plus importante que la maturation des projets approchera de son terme et que des contacts préliminaires avec des clients potentiels seront requis.

Vous veillez à garder un contact privilégié avec les clients afin de bâtir une relation sur le long terme, tout en vous assurant du bon règlement des créances.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure type bac+5, vous justifiez de 8 ans d'expérience minimum dans les négociations commerciales de technologies, produits ou services innovants. Les marchés concernés sont par exemple la biotech, pharma, medtech, matériaux, chimie, technologies de l'information. Une expérience dans la mise en place de contrats de transfert de technologies ou dans la création de startup constitue un atout supplémentaire.

Attiré(e) par tout ce concerne l'innovation, curieux(se) et flexible, vous agirez de manière efficiente pour créer de la valeur ajoutée et aider à améliorer la qualité du service, tant en interne qu'en externe. Autonome mais appréciant également le travail en équipe, vous êtes animé(e) par l'atteinte d'objectifs communs.

Anglais courant.

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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

UMANUM, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recrute, pour une société évoluant dans le secteur de l'innovation et spécialisée dans le transfert de technologies, dans le cadre de son développement, un(e) Ingénieur Commercial (H/F).

 
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