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Offre d'emploi
Directeur du développement commercial H/F Offre expirée
TURNPOINT

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Nous recherchons, pour le compte de notre client, groupement de transporteurs présent en France et en Europe, un Directeur du développement commercial H/F.

Sous l'autorité du Directeur Général Adjoint en charge des opérations, vous serez charge du développement commercial du Groupement au plan européen. Selon la stratégie définie, vous êtes en charge de détecter les opportunités commerciales de croissance pour le groupement et ses adhérents en matière de transport et de logistique. Vous concevez des offres commerciales innovantes et supervisez les projets destinés à proposer de nouvelles offres aux clients existants ou à intégrer de nouveaux clients. Porteur de la vision stratégique, vous aurez une posture stratégique se traduisant par une attitude prospective.

Vous êtes autonome et encadrez une petite équipe composée de 3 à 5 personnes.

Missions principales :

- Être l'interlocuteur clé pour représenter le groupement auprès des décideurs du marché, en établissant une relation de confiance.
- Assurer la veille concurrentielle, analyser les tendances, tant en France qu'à l'international, pour établir un plan commercial prospectif et développer le porte- feuille clients.
- Détecter les opportunités de croissance et les signaux faibles pour mener le plan de développement des activités commerciales du groupement.
- Déterminer le plan annuel de développement concernant les clients existants et les clients prospects.
- Participer à l'orientation stratégique du groupement en proposant des pistes de développement commercial. Challenger les produits existants par une approche innovante et technologique des métiers du groupement.
- Entretenir et coordonner des relations de qualité avec les chefs de file, les adhérents et les organisations régionales du groupement pour promouvoir les services et garantir la pertinence des réponses aux appels d'offres.
- Animer, négocier et proposer les meilleures solutions à aux clients existants. Construire des offres commerciales pertinentes au plan technique, technologique et tarifaire.
- Représenter le groupement lors des manifestations et événements particuliers (congrès, salons...).

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie de 7 à 10 ans sur des fonctions commerciales, de haut niveau, dans le secteur du transport et de la logistique, sur des périmètres européens.

Votre capacité de négociation avec des interlocuteurs exigeants ainsi que votre sens relationnel vous permettront d'établir un vrai lien de confiance avec les acteurs de votre périmètre / portefeuille.

Enfin, vous disposez d'une vraie connaissance des offres innovantes sur le marché du transport et de la logistique.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé dans les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain, en France et à l'International.

 
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