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Offre d'emploi
Responsable Commercial Grands Comptes / ESN h/f Offre expirée
SELESCOPE

18 avis
Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Vous rejoignez notre agence de Sophia Antipolis, où, après une période d'intégration, vous serez responsable de notre développement commercial pour nos activités " Conseil et Intégration de Systèmes ", sur un périmètre constitué de plusieurs grands comptes.



Vous gérez et pilotez votre activité avec une large autonomie mais en cohérence avec la stratégie et le positionnement de notre Groupe.



Vous comprenez les enjeux clients dans le cadre de leur expression de besoins et apportez une forte valeur ajoutée au travers de propositions commerciales innovantes et globales.



Proactif, vous intervenez en amont des affaires par un lobbying pertinent auprès d'interlocuteurs de haut niveau chez vos clients (DG, métiers, IT, ?).



Vous négociez des affaires complexes (plusieurs millions d'euros par contrat) et à cycle long, en contexte multi-métiers, en sachant mobiliser les acteurs clés du Groupe au bon moment.



Véritable " chef d'orchestre ", vous fédérez sur vos affaires des ressources pluri-disciplinaires (consultants, directeurs de projets, ?) et développez en externe un écosystème de partenaires.



Vous gérez les relations clients dans leur globalité en veillant à la satisfaction et au respect des engagements.



Vous portez, auprès de nos clients, nos nouvelles offres métiers et technologiques (Cloud, Data, IA, ?).



Le poste est fortement évolutif.

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Quel est le profil idéal ?

Homme ou femme de formation supérieure (de type Sup de Co / Ingénieur / IEP / Université), vous possédez une solide expérience commerciale (5 à 10 ans), dans la vente de grands projets applicatifs SI idéalement au forfait, acquise en société de services informatiques (E.S.N.) ou de conseil, voire chez un grand éditeur de logiciels.



Vous maîtrisez l'approche grands comptes et êtes aujourd'hui Account Manager, Responsable d'Agence, Ingénieur Commercial ou Ingénieur d'Affaires.



Vous savez adresser des interlocuteurs de niveau DSI comme Maîtrise d'Ouvrage, en couvrant toute la chaîne de valeur IT du client, pour vendre des projets globaux " end to end ".



Persévérant et tenace, vous êtes capable de développer une approche de vente complexe à cycle long.



Vous recherchez l'opportunité d'accélérer votre progression en rejoignant un grand Groupe leader et prestigieux, pour vendre de grands projets stratégiques au c?ur de la transformation numérique de l'Etat.



La personnalité sera un facteur primordial dans notre sélection : curiosité, sens de l'écoute et du conseil, énergie, fort leadership, sens de l'engagement.

Nous vous proposons :

* Une agence régionale en plein développement,
* Une excellente ambiance de travail, associée à une forte culture d'entreprise,
* De réelles possibilités d'évolution.

Poste basé à notre Agence régionale de Sophia Antipolis (06).

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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Notre Groupe français à dimension internationale, figure parmi les leaders du conseil et des services numériques, en France et en Europe.

Nos clients sont exclusivement des grands comptes.

Notre vocation : bâtir les systèmes d'information de nos clients en alignement avec leur stratégie, et les accompagner dans leur transformation digitale.

Très présent sur la région, notre fort développement actuel nous amène à renforcer notre équipe commerciale.



Nous recherchons :



Responsable Commercial Grands Comptes / ESN h/f

80 KEUR+ - Conseil et Intégration - Sophia Antipolis

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

Dépôt CV
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Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)

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