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Offre d'emploi
Technico-Commercial Régional H/F Offre expirée
INTEGRA

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

En rattachement hiérarchique au Chef des Ventes, l'ambition du poste consiste à développer, en collaboration avec un Commercial Sédentaire, le chiffre d'affaires et la marge sur un portefeuille de clients professionnels, par l'augmentation des ventes des clients existants et en prospectant de nouveaux clients. Dans ce cadre, les principaux enjeux de la mission sont les suivants :
- Être un acteur du développement du périmètre géographique confié (départements de l'Île-de-France à l'exception du 77 et 95),
- Analyser le portefeuille confié et établir une stratégie de développement,
- Qualifier la base clients existante,
- Assurer une prospection régulière et ciblée de sorte à ouvrir de nouveaux comptes industriels,
- Fixer et assurer les visites clients/prospects principalement en présentiel mais également en visioconférence,
- Analyser les besoins clients/prospects et répondre à toute demande,
- Négocier des accords tarifaires et contrats de ventes en adéquation avec la politique commerciale et en accord avec la hiérarchie,
- Mettre en place des solutions d'e-procurement et développer celles déjà en place,
- Assurer un reporting régulier et fiable des actions entreprises dans l'outil CRM,
- Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, progression, etc.),
- Analyser les écarts et prendre les mesures correctives nécessaires afin de garantir la réalisation des objectifs,
- Travailler en binôme et en bonne intelligence avec un Commercial Sédentaire.

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Quel est le profil idéal ?

H/F, de formation supérieure de type Bac+ 2 technique ou commerciale, vous présentez une expérience minimale de 5 années sur un poste similaire, acquise idéalement chez un distributeur de composants électroniques et fournitures industrielles. Vous êtes à l'aise dans la vente de produits de mesure, automatismes, électromécanques, etc. à une clientèle industrielle et présentez une excellente connaissance de la région Ile de France vous permettant d'identifier rapidement de nouveaux prospects. Votre parcours vous a permis d'acquérir de solides compétences commerciales et de négociation. Commercial en l'âme, proactif, tenace et persévérant, vous avez envie de participer au développement de la zone confiée et à la croissance de l'entreprise. Votre relationnel aisé, votre force de conviction et d'adaptation, votre sens client et votre humilité seront des atouts pour entretenir des relations commerciales dans la durée, développer et fidéliser votre clientèle.
Cette opportunité est confiée en exclusivité à Integra qui vous garantit un traitement en toute confidentialité de votre candidature.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cette société, à taille humaine, filiale d'un groupe familial international, est spécialisée dans la distribution de matériel technique et électronique. Disposant d'une logistique moderne et efficace, elle propose à ses clients, un vaste assortiment de produits qui couvre tout type de besoins. Innovante et tournée vers l'avenir, elle vise à proposer davantage de solutions et de services d'une qualité optimale. Pour répondre à ses ambitions de développement et ayant identifié un réel potentiel de croissance en Ile de France, elle crée un poste de Technico-Commercial Itinérant Industrie - Ile de France.

 
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