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Offre d'emploi
Directeur Commercial OTC Sell Out H/F Offre expirée
COLNEY EXECUTIVE SEARCH

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Dans ce cadre, membre du CODIR, ses principales responsabilités / missions seront de :

- Définir et animer la stratégie commerciale : auditer, valider l'organisation, définir une meilleure répartition des ressources (entre DP, VM, Formation, Animation) et la mettre en place en veillant à la meilleure synergie possible entre les différentes composantes de notre force commerciale,

- Faire monter l'ensemble de l'organisation commerciale en efficacité : optimisation de notre organisation, redonner aux managers du leadership et un esprit conquérant, redéfinition du suivi d'activité et de la mesure de la performance, affiner notre politique commerciale, mis en place d'opérations spéciales et de campagnes d'incentive ...,

- Former les équipes pour renforcer leurs techniques de ventes et développer leur approche Sell-out et de Business Partner,

- Développer les bons outils (CRM / outils d'aide à la vente / PLV...) et les bons schémas commerciaux (Trade, Merchandising, Category management) pour aider notre force de vente à performer,

- Réorienter notre politique commerciale et développer très fortement l'ensemble des canaux commerciaux ciblés (pharmacies, parapharmacie, GMS, Bio, ...), en renforçant notre partenariat avec eux et en investissant les bons moyens (commerciaux, trade, web, fourniture de services).

Véritable bras droit du dirigeant, vous ferez preuve d'autonomie et de pragmatisme, vous saurez conduire le changement et apporter la méthodologie nécessaire aux équipes, et fédérer / impliquer les différents membres / services de l'entreprise. Manager éprouvé, vous serez capable de former et de faire monter en puissance vos équipes et votre organisation.

Vos qualités de communicant, votre sens de l'écoute, votre culture du résultat vous permettront de vous imposer comme une véritable autorité de compétence et de grandir avec notre projet.

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé de l'enseignement supérieur (École Supérieure de Commerce ou équivalent Universitaire), vous possédez une solide expérience commerciale dans une démarche Sell Out éprouvée idéalement dans l'industrie de la Pharmacie, des OTC ou de la Cosmétologie, idéalement complétée par une expérience en marketing opérationnel et Category management.

Vous avez acquis votre expérience au sein de groupes structurés et/ou d'acteurs ayant récemment émergé avec force sur notre secteur vous ayant permis de mettre en place des organisations commerciales performantes orientées Sell-out.

Vous possédez de grandes qualités relationnelles, une réelle aptitude commerciale et de négociation ainsi que l'envie de rejoindre un projet entrepreneurial dans lequel vous ferez preuve de pragmatisme et de réalisme pour répondre à des objectifs ambitieux.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cabinet de recrutement
Offre d'emploi
Directeur Commercial OTC Sell Out H/F COLNEY EXECUTIVE SEARCH

Laboratoire pharmaceutique OTC en forte croissance et commercialisant ses produits sur plusieurs canaux (pharmacie, parapharmacie, GMS, GSS ...) recherche pour accompagner sa croissance et accélérer son Sell Out son Directeur Commercial.

 
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