Quelles sont les missions ?

En tant que Compte Clé National, vous négociez les accords commerciaux et prenez en charge la relation commerciale auprès des enseignes nationales en GMS.
Vous avez les responsabilités suivantes :
    
* Consolider la performance commerciale auprès des enseignes GMS nationales et développer les ventes par la recherche active de nouveaux clients (SCA régionales, grossistes...) ;    
* Mener les négociations annuelles avec les distributeurs (référencement, tarifs, activité promotionnelle, etc.) ;    
* Identifier les interlocuteurs clés du marché, mener des opérations de lobbying et de promotion des marques et innovations du Groupe à tous les niveaux de l'enseigne ;    
* Manager et animer l'équipe d'Assistants Comptes Clés ;    
* Définir la politique commerciale et l'approche category par enseigne ;    
* Accompagner le compte dans l'atteinte des objectifs de vente et de rentabilité ;    
* Animer le réseau national d'Agents Commerciaux et assurer la coordination avec les différents Services Internes (Marketing, Production, etc.) ;    
* Mener une veille permanente sur les tendances du marché et un reporting régulier auprès de la hiérarchie.
Poste basé à Marseille (13). Des déplacements sont à prévoir.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale dans l'univers des PGC, dont au moins 2 ans dans une fonction de Compte Clé National GMS.
Vos qualités commerciales vous permettent à la fois d'entretenir la relation avec les enseignes nationales de la GMS et d'aller prospecter et convaincre de nouveaux distributeurs régionaux.
Vous êtes autonome, rigoureux, engagé.

Conditions et Avantages

N/C

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des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cabinet de recrutement
Offre d'emploi
Compte Clé National H/F MICHAEL PAGE
Signataire de la Charte Diversité
La charte de la diversité ? x

Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

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Michael Page est le spécialiste de la sélection et de l'approche directe de cadres confirmés grâce à l'expertise de plus de 200 Consultants répartis au sein de 17 Divisions spécialisées.
Notre client est une belle PME agroalimentaire, leader sur son marché. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un Compte Clé National, poste basé dans la région de Marseille (13), pour développer les ventes et négocier les accords commerciaux auprès de la GMS.

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