Sales Specialist Data and AI H/F
Microsoft
Informatique - Télécom - Internet
Paris
CDI

Offre d'emploi
Sales Specialist Data and AI H/F
Microsoft

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

50 % : Développer des nouvelles opportunités et accompagner la transformation de nos clients. Développer, présenter et fournir des solutions pertinentes pour les clients qui permettent leur transformation.
30 % : Gestion des opportunités ; garantir un bon niveau de prédictibilité ; développer son écosystème partenaire ; atteindre les objectifs de vente
20 % : élaborer et entretenir une expérience client et partenaire positive.

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Quel est le profil idéal ?

Nous recherchons un profil disposant de leadership, drive du business, sachant travailler en équipe étendue, capable d'articuler la proposition de valeur des solutions et conseiller les clients autour d'une infrastructure de cloud hybride. Ecoute, collaboration, sens relationnel, communication orale et écrite font parties des compétences clés pour ce poste.



Au moins 7 ans d'expérience dans la vente de solutions Cloud ou IT à des clients de grandes entreprises ou d'entreprises internationales, sachant gérer des cycles de vente complexe. Une expérience sur les technologies Data Analytics, Big Data, Intelligence Artificelle est souhaitée.
La/le candidat/e devra démontrer une expérience et une expertise dans la vente auprès des décideurs axée sur la valeur des solutions pour les clients et comprendre les écosystèmes des partenaires composés de cabinets de conseil, intégrateurs, revendeurs de solutions technologiques et des startups afin de mettre à profit cet écosystème pour répondre aux besoins des clients.
Assurer une gestion efficace du territoire et des comptes : planification, qualification et création des opportunités, communication avec des décideurs, compréhension des besoins, argumentation de la valeur, engagement des équipes services et des partenaires, gestion des opportunités et de son pipe commercial, négociation des contrats.
Une forte compréhension des solutions Cloud (IaaS, PaaS, SaaS) et des tendances émergentes ainsi que leurs impacts sur les partenaires et les clients
La capacité de mettre en avant une large palette de possibilité de notre plateforme Cloud Azure pour répondre aux besoins de nos clients
Organiser des équipes virtuelles et les orchestrer afin de concrétiser les opportunités de ventes.
Faire preuve autonomie, d'une volonté de relever des challenges, d'une grande capacité de prise de décision et de négociation
Posséder une connaissance des solutions logicielles d'entreprise et de l'offre de plateformes de la concurrence
Une excellente maîtrise de l'anglais et du français, à l'oral comme à l'écrit, est requise.

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des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

Il y a 40 ans nous innovions avec le lancement du premier micro-ordinateur. Aujourd'hui l'innovation est toujours au c¿ur de notre ADN avec comme exemple le lancement de Windows 10, l'offre Cloud Azure, notre suite Office 365, nos Surface Book et Surface Pro 4, Skype translator, Dynamics CRM, IoT, mais aussi Hololens, Xbox One X, ¿
Sous l'impulsion de notre CEO, Satya Nadella, Microsoft accorde une importance toute particulière à l'idée du "Growth Mindset" : culture apprenante, collaborative, ouverte à la prise de risque, à la diversité de ses talents et à la créativité !
Notre Campus, c'est aujourd'hui plus de 1500 collaborateurs, un écosystème de près de 11 000 partenaires, et plus de 2 000 start-up que nous avons aidées à faire grandir ! Nous accompagnons nos clients et partenaires dans leur transformation digitale avec passion et dans un environnement de travail qui permet un réel équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle.

 

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