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Offre d'emploi
Key Account Manager H/F Offre expirée
PRECIPHAR

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Key Account Manager H/F
CDI intégration directe laboratoire
Poste home-office / idéalement basé Paris ou Région Parisienne

Rattaché au Directeur de la Business Unit France, vous avez pour mission le développement des grands comptes de l'entreprise (pharmacies / parapharmacies et magasins BIO) afin de dynamiser les ventes dans le respect de la stratégie commerciale définie par le groupe.

Dans le cadre de ce poste, vos principales missions seront :

La définition et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale propre aux enjeux de la gestion des grands comptes ;
La négociation des accords commerciaux et leur pilotage tout au long de l'année ;
La réalisation des recommandations de l'assortiment produits, de la politique commerciale et du plan trade marketing des comptes clés ;
Le pilotage de l'administration des ventes et ce en lien étroit avec le/la responsable marketing et le/la Business Analyst France.
Le développement de la relation commerciale avec les grands comptes du laboratoire (définition de plan d'action annuels, animation de revues d'affaires, présentation des plans d'innovation produits...) ;
La négociation des accords-cadres annuels et leur mise en oeuvre opérationnelle dans le respect des règles de gouvernance du laboratoire ;
La transmission des plans d'action trade, définis en amont, auprès de la Force de Vente (délégués commerciaux et téléopérateurs) ;
Le suivi administratif des grands comptes (matrice de référencement, reporting des ventes sell in / sell out, suivi des commandes de la facturation et retours clients (litiges/invendus...) ;
La prospection de nouveaux comptes clés en France métropole et DOM TOM ;
Le pilotage des actions en interne afin de vous assurer de répondre efficacement aux besoins clients ;
La participation au développement des nouveaux services / outils marketing à destination des grands comptes avec les départements concernés en interne ;
La réalisation des reportings propres à votre activité ;
La gestion du budget trade marketing annuel alloué et la révision si nécessaire en cours d'année ;
L'Analyse du marché : clients/concurrents par la réalisation de revues catégorielles.

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Quel est le profil idéal ?

De formation initiale supérieure commerciale ou marketing, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans de gestion de grands comptes sur une fonction BtoB dans l'univers pharmaceutique OTC, compléments alimentaires ou cosmétiques. Vous justifiez d'une expérience probante en négociations avec la GMS.

Vous êtes autonome et rigoureux, vous êtes capable de nourrir le portefeuille client par votre connaissance du secteur et accroitre ainsi le périmètre de vos activités. Vos connaissances des outils marketing et commerciaux (merchandising/ Marketing mix) alliées à votre agilité et votre sens commercial seront vos meilleurs atouts pour réussir à ce poste.

De par la forte dimension transversale du poste, votre relationnel et votre sens aisé de la communication vous permettront de réussir avec vos interlocuteurs internes et externes.

Vous êtes organisé, vous avez un gout prononcé pour l'analyse des chiffres et des résultats.

Vous possédez un tempérament entrepreneurial. La maîtrise de l'anglais est un plus.

Pour postuler, merci d'adresser votre dossier de candidature (CV, lettre de motivation et prétentions salariales) en mentionnant la référence KAM/OFR

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

PRECIPHAR, recherche pour son client, laboratoire indépendant, familial et international, spécialiste et pionnier de la phytosanté, un :

 
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