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Offre d'emploi
Responsable Avant-Vente H/F Offre expirée
GENERIX GROUP

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Au sein de l'équipe Avant-Vente, le responsable Avant-Vente est en charge de :

garantir aux équipes de vente un support méthodologique et technique qui va leur permettre d'obtenir un avantage concurrentiel,
élaborer des argumentaires généraux et des méthodologies permettant d'initialiser la qualification des besoins du prospect,
définir et gérer les ressources (économiques, techniques...) correspondantes,
accompagner la force commerciale dans la réponse aux sollicitations des clients de l'entreprise,
analyser les besoins des prospects et proposer la solution la mieux adaptée aux clients de l'entreprise,
répondre aux appels d'offres, soutenir et effectuer des démonstrations, argumenter l'offre et ses choix devant le client.
Vos missions :

- Support méthodologique
Mettre en place une veille technologique sur l'ensemble du marché
Garantir la capitalisation et le maintien de la base de connaissance
Coordonner l'évolution des plateformes de démonstrations
Proposer des améliorations et innovations dans les méthodes d'avant-ventes
Renforcer l'approche de vente et de différentiation par la valeur de l'offre.

- Avant-ventes
Effectuer des démonstrations, des présentations " produits "
Effectuer le suivi économique de la concurrence
Traiter les appels d'offres et cahiers des charges entrants et mettre en adéquation l'offre de Generix Group avec les besoins exprimés
Répondre aux questions des clients et argumenter techniquement lors de la phase avant-vente
Accompagner ponctuellement et sur demande du client pour la mise en place d'une solution chez le client

- Collaboration
Interagir avec les équipes Product Delivery, Marketing produit et opérationnel et projet. En vue de partager ses constats sur les évolutions du marché et des concurrents, des besoins clients et des technologies /outils qu'ils utilisent, afin d'imaginer les solutions les mieux adaptées aux besoins de nos clients/prospects,
Proposer des évolutions produits pour les roadmaps
Partager les expériences d'avant-ventes avec les différentes BU internationales

- Management de l'activité
Management et affectation des ressources
S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité des avant-ventes
Piloter le budget du département
Assurer le reporting de l'activité

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure de type Bac+4/5 ou plus, vous avez plus de 5 ans d'expérience sur un poste équivalent avec la responsabilité d'une équipe Avant-vente, vous avez travaillé en ESN, cabinet de conseil ou chez un éditeur de logiciels applicatifs.

Est un plus, vous connaissez nos solutions ou les métiers de la supply-chain.

La maîtrise de l'anglais est nécessaire (niveau courant).

Compétences recherchées:
Compétences significatives dans l'avant-vente
Méthodique
Bon esprit d'analyse
Excellent relationnel
Esprit d'équipe et aptitudes à collaborer de manière transverse.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

Vous souhaitez vivre une expérience professionnelle et humaine épanouissante ?

Rejoignez Generix Group, éditeur de solutions SaaS, expert de la Supply Chain collaborative et de la vente omnicanale.

Nos 550 collaborateurs accompagnent au quotidien des clients de renom, leaders de leurs secteurs dans la transformation digitale de leur Supply Chain. Présents dans plus de 60 pays grâce à nos 8 filiales et notre réseau de partenaires ; nos services applicatifs sont utilisés par près de 6 000 entreprises dans le monde.

Rejoindre Generix Group c'est l'assurance d'évoluer au sein d'une entreprise dynamique, en pleine croissance, où la bienveillance est une réalité du quotidien ! Accompagnés, vous avez la liberté de partager et développer vos savoirs et savoir-faire.

Entreprise apprenante, Generix Group grandit grâce à ses talents, alors construisons notre avenir ensemble.

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