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Offre d'emploi
Key Account Manager - Greentech H/F
Offre expirée
Wyse Executive
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
VOS MISSIONS
Ce poste est basé à Angers ou Paris.
Vous travaillez en collaboration avec la Direction Commerciale et la Direction des Services, et prenez en charge le développement du portefeuille de clients concernant l'offre de services,
Vous avez pour responsabilité la promotion et la commercialisation de l'offre de services associés autour de la Solutions EMS (Energy Management System) de la société auprès d'une cible de grands Groupes industriels, sur des sujets de performance énergétique et de trajectoire de décarbonation.
Vos 2 missions principales sont l'augmentation du taux de pénétration chez les clients ainsi que le développement du cross-selling et de l'up-selling des offres afin de contribuer à une meilleure satisfaction et fidélisation de la base client.
En vous basant sur une liste de comptes nommés pour lesquels un contrat cadre a été signé, vous poussez le déploiement de la solution au sein des différents sites clients, et proposez l'ensemble des services d'accompagnement proposés par l'entreprise : intégration de la solution, Support premium, Assistance à la création de reporting, Suivi des indicateurs de performances énergétiques et préconisations d'actions, formation, ...
Pour cela, vous serez amené(e) à :
- Identifier nos opportunités commerciales au sein de votre portefeuille clients,
- Assurer une présence régulière sur le terrain auprès de vos clients
- Construire une offre technique et financière sur-mesure répondant aux enjeux stratégiques des clients,
- Élaborer la proposition la plus adaptée au client tout en tenant compte de ses contraintes budgétaires,
- Négocier et conclure la vente,
- Piloter, suivre et coordonner chez le client le déploiement du produit et/ou service vendu.
- Faire un reporting de qualité au sein du CRM et auprès de votre management
Quel est le profil idéal ?
De formation École de Commerce ou d'Ingénieur (Bac+5), vous justifiez d'une première expérience de 2 à 3 ans minimum en tant qu'Ingénieur Commercial ou Ingénieur d'Affaires dans la vente de prestations de services à des clients grands comptes, idéalement sur une cible de clients industriels.
Dynamique, curieux, avec un tempérament d'entrepreneur, vous souhaitez vous investir dans un secteur en forte évolution.
Vous souhaitez allier Technique et Commerce dans un environnement dynamique et en en plein développement.
Vous avez écouter et comprendre les enjeux des clients et construire une solution adaptée avec un esprit d'innovation.
Ce qui fera la différence
- Un diplôme d'école de commerce ou d'ingénieur (ou équivalent Bac+5) ainsi qu'une expérience commerciale de 3 ans au moins dans la vente de solutions sur une cible industrielle.
- Un sens du service client incontestable.
- Une grande curiosité pour les sujets techniques liés à la transition énergétique.
- Une 1ère expérience confirmée en vente software idéalement acquise dans la vente de solutions qui s'adressent aux industriels type (EMS, PLM, GMAO, MES, SCADA) ou en tous les cas une solution à dimension stratégique pour les clients., serait un plus.
Vous trouverez chez notre client une équipe de passionnés, engagée et solidaire, impulsant au sein de l'entreprise de l'agilité au quotidien et une forte motivation pour réussir des objectifs ambitieux sur le secteur en fort développement de la transition énergétique.
Rémunération : Package 60 K Euros (Fixe + Variable) + véhicule de fonction
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client est une entreprise de la Greentech créée en 2019 qui accompagne les groupes industriels dans leur transition énergétique.
Elle propose une solution logicielle d'EMS (Energy Management System) en mode SAAS très novatrice qui intègre des briques métiers spécifiques et modulaires conçues par ses ingénieurs experts en performance énergétique industrielle.
Pour accompagner ses clients dans leur trajectoire de décarbonation, notre client leur propose un parcours de digitalisation autour d'un concept innovant " d'usine idéale virtuelle ", mais également des services à forte valeur ajoutée sur l'ensemble de la chaine de valeur de la performance énergétique : de la conception jusqu'au pilotage des chantiers de transformations nécessaires à la réduction de leurs dépenses énergétiques et à leur trajectoire de décarbonation.
Après seulement 4 ans d'existence, cette entreprise compte déjà parmi ses clients des grands noms de l'industrie à dimension internationale, preuve de son expertise différenciante sur le marché et connait déjà des succès à l'international !
Elle affiche également d'excellentes performances financières lui ayant permis d'auto financer l'intégralité de ses investissements R&D, marketing et RH. Son capital est détenu à 100% par ses dirigeants.
Le dirigeant fondateur de cette entreprise souhaite désormais passer un cap en accélérant sa croissance à l'international afin d'occuper rapidement une position de leader sur ce marché émergent au potentiel colossal en faisant appel à des capitaux externes.
C'est dans le cadre de ses très fortes perspectives de croissance et pour accélérer son développement que cette entreprise crée un poste d'Ingénieur Commercial Services.
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