Offre d'emploi

Key Account Manager Grands Comptes IT H/F Offre expirée

MICHAEL PAGE

Quelles sont les missions ?

Le Key Account Manager Grands Comptes est rattaché au Country Manager France.

Ses principales missions sont d'établir et développer des relations avec les clients, planifier et réaliser des opportunités de vente de produits et/ou de solutions inter entreprises auprès d'une base de grands comptes définie, dans un ou plusieurs des marchés verticaux définis :

* Mettre en oeuvre et piloter la stratégie commerciale et de vente globale pour des clients clés définis dans un marché vertical,
* Analyser l'environnement du marché, gérer le pipeline des ventes, planifier le client et les objectifs de vente,
* Préparer et tenir à jour le plan d'affaires et les prévisions, fournir à la direction des rapports réguliers sur les ventes et le CA,
* Entretenir et développer les relations avec les clients, gérer le réseau avec les parties prenantes,
* Préparer des propositions et les négocier, assurer le suivi et la conclusion des contrats,
* Coordonner et impliquer le support technique, les services marketing, les partenaires de distribution dans le processus de prospection,
* Initier des développements de produits, de services,
* Coopérer avec le marketing lié au secteur vertical lors d'évènements,
* Assurer la liaison avec le contrôle des crédits pour veiller à ce que la capacité d'achat du canal reste claire.