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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Missions du poste
Développement & animation commerciale
* sera responsable du Business Development de la structure dans le domaine du conseil IT, en proposant idéalement une expertises personnelle dans les domaines de la gestion de projet, du cloud, de l'infrastructure ou la cybersécurité
* Alimenter, au travers de son réseau, de son activité personnelle et du pilotage de son équipe le pipe d'opportunités du cabinet ;
* Qualifier les besoins des clients, présenter l'activité du cabinet et ses offres et apporter toute son expertise pour identifier la solution la mieux adaptée au contexte et à la problématique de nos clients
* Coordonner les réponses aux appels d'offres/référencements sur les aspects commerciaux et financiers et s'assurer de la qualité et la cohérence de ceuxci ;
* Identifier de nouvelles solutions potentielles qu'Emposo pourra proposer à ses clients ;
* Venir en support de son équipe sur les négociations commerciales avec les opérationnels/fonctions achats des clients et les piloter le cas échéant ;
* Elaborer et faire évoluer les offres du cabinet (notamment sur le positionnement tarifaire, concurrence, éléments différenciants,?) ;
* S'assurer qu'Emposo peut répondre aux propositions de manière rentable, en identifiant les risques potentiels liés à chaque opportunité ;
* Être responsable de la croissance de l'ensemble des comptes et clients de James Harvard Emposo ainsi que de la relation et la satisfaction client ;
* Être responsable du suivi des leads, des propositions, des KPI financiers et la gestion de l'approbation des affaires sur le volet financier
Management
* Animer un réseau de Key Account Managers et recruteurs (+ de 100 collaborateurs) travaillant dans l'écosystème Tech de l'entreprise ;
* Recruter, accompagner et faire grandir les talents de son équipe
Stratégie & Gouvernance
* Définir la vision et stratégie commerciale à court/moyen terme pour révéler au mieux le potentiel du portefeuille clients Hays (+ de 10 000 clients uniques) et le faire grandir ;
Quel est le profil idéal ?
* élaborer la feuille de route pour atteindre cette vision en ligne avec les objectifs de croissance de l'entreprise et être garant de sa bonne exécution ;
* participer activement à la gouvernance de notre cabinet
* partager et exécuter toutes ses bonnes idées pour faire grandir et évoluer le cabinet !
Le poste est rattaché à Franck GESTIN, Directeur Général d'Emposo.
L'activité est basée principalement à Paris, avec des déplacements à prévoir dans l'ensemble de l'Ile de France et en France dans des cas spécifiques.
Compétences et qualités clefs liées au poste
* Expérience réussie (8 ans minimum) dans le développement commercial idéalement dans le secteur du conseil IT et/ou le pilotage d'équipe Sales
* Capacité à définir et exécuter une stratégie commerciale
* Rompu à l'exercice des appels d'offres et référencements conseil IT
* Passionné par le management et animé par l'envie de faire grandir ses collaborateurs
* Anglais courant
* Adepte de l'excellence
* Capacité à penser de manière créative et à faire preuve d'innovation dans la recherche de solutions pour répondre aux besoins des clients
* A l'aise avec des environnements en transformation
* Excellent relationnel
* Enthousiasme et dynamisme communicatif
* Capacité d'écoute & empathie
* Exemplarité & rigueur
Rémunération
Fixe + variable sur objectifs - A discuter en fonction de la séniorité et de l'expérience du candidat
Ce poste vous tente ? La suite se passe ici?
Si vous êtes intéressé par cette offre et que vous vous reconnaissez dans ce poste, nous vous invitons à contacter Jean-Philippe BATOZ, Talent acquisition specialist pour un échange confidentiel et sans engagement !
Notre process de recrutement est simple et rapide :
Echange avec l'équipe du Recrutement Interne
* Rencontre avec l'équipe d'Emposo
* Entretien physique avec Frédéric, Directeur Général HAYS FRANCE
* Et enfin, la proposition finale !
Vos connaissances et vos compétences sont des atouts pour nous !
Alors exprimez votre talent, rejoignez-nous dans cette belle aventure !
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Après un premier lancement réussi au Royaume-Uni et en Allemagne, Hays (groupe mondial présent dans 33 pays et employant plus de 13 000 collaborateurs) a ouvert en 2022 son cabinet de conseil IT, Emposo, avec l'ambition de devenir un acteur reconnu sur le marché français dans les 3 prochaines années.
Ce projet est avant tout une belle aventure entrepreneuriale avec d'un côté le piment d'une approche start-up et de l'autre l'appui d'un grand groupe international. Notre positionnement tire partie de la transformation profonde du monde du travail post-covid en construisant des solutions sur-mesure aux problématiques de nos clients avec des équipes d'indépendants pilotées par nos experts Tech.
Après avoir signé plus de 30 missions, Emposo souhaite désormais renforcer sa direction / son équipe et recherche son futur Directeur commercial H/F.
Ce dernier aura pour principales missions d'alimenter et de solidifier notre pipe d'opportunités, de recruter les membres de son équipe et de coconstruire le positionnement, le modèle et la vision du cabinet.
Il s'agit donc d'une aventure unique qui permettra au candidat de participer à la création d'un nouveau cabinet de conseil et d'exprimer ses valeurs d'excellence, d'engagement, d'authenticité et de solidarité.
Si cette description ainsi que les missions et critères détaillés plus bas vous correspondent : rencontrons-nous !
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