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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Notre client est l'entité française d'un groupe britannique parmi les leaders du marché de la boisson sans alcool.
En France, cette PME de plus de 300 collaborateurs dont l'histoire est familiale, réalise près de 200 M? de CA.
Ce recrutement s'inscrit dans le cadre d'un remplacement suite à départ.
Rattaché(e) au Directeur National des Ventes GMS, votre mission est de négocier les accords régionaux et de développer le chiffre d'affaires et la part de marché des marques sur votre zone en vous appuyant sur une équipe de Responsables de secteurs GMS et de Promoteurs des ventes GMS.
Vous avez pour responsabilités clefs :
Négocier les accords commerciaux de la région : construction de l'assortiment produit, mise en place des promotions, gestion des budgets régionaux : accords, NIP/TMP, pénalités/litiges, et veille à la mise en place des accords nationaux
Manager et animer une équipe de 8 personnes composée de Responsables de secteurs et de Promoteurs des ventes :
- Recruter
- Fixer les objectifs et suit la performance via les KPI, et l'outil CRM
- Piloter les plans d'actions opérationnels
- Être le garant de la formation des responsables de secteur aux techniques de vente (MTV), avec l'appui de prestataire le cas échéant
- Animer les réunions régionales
Contrôler et suivre l'activité de votre force de vente afin d'optimiser vos résultats
Rendre compte de votre activité régionale à votre manager et par des rendez-vous régionaux aux Directeurs d'enseignes GMS
Construire des prévisions de volumes des opérations promos régionales dans le cadre du brief national et les transmettre au service S&OP via POP
Optimiser les outils mis à disposition dans une logique de retour sur investissement
Périmètre : 09, 11, 12, 15, 19, 24, 30, 31, 32, 33, 34, 40, 46, 47, 48, 64, 65, 66, 81, 82
Quel est le profil idéal ?
De formation Bac +5 Spécialité Commerce, vous possédez une expérience d'au moins 7 ans incluant une expérience commerciale en tant que Directeur Régional / Compte Clé Régional ainsi qu'une expérience managériale avérée.
La maîtrise des techniques de vente et des négociations ainsi qu'une connaissance des outils informatiques de pilotage de la performance commerciale sont nécessaires pour répondre à ce poste.
La pratique de la langue anglaise est vivement souhaitée.
On vous reconnaît votre capacité d'analyse et d'écoute, une aisance relationnelle, de l'adaptabilité dotée d'un bel esprit d'équipe.
Force de conviction, vous avez une capacité de résistance à la pression et au stress.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
KENSEO Ressources Humaines est un Cabinet de Conseil en Ressources Humaines (recrutement, management de transition, coaching, outplacement, formation, assessment...).
Présents à Paris et Lyon, nos Consultants accompagnent un portefeuille de clients composé de groupes internationaux et de PME dans des secteurs d'activité très variés.
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
