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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché(e) au futur Chef d'Agence Haute Bretagne Normandie dans une équipe commerciale régionale dynamique avec l'envie de relever tous les défis, vous êtes en charge de la vente de contrats de fourniture d'électricité et de gaz auprès des entreprises (Résidentiel Privé, Tertiaire, Industriel). Vous avez pour mission le développement et la fidélisation de votre portefeuille en confortant le relationnel établi et en amenant du conseil et de l'expertise sur le marché de l'énergie, notamment par la conquête de nouveaux clients, en développant une relation commerciale et clientèle adaptée (visite terrain, appel pour suivi d'intérêt, détection et animation d'un réseau d'apports d'affaires etc...). Pour cela vous devrez :
Développer le chiffre d'affaires du secteur qui vous est confié, en prospectant de nouveaux clients, et en utilisant tous les leviers mis à votre disposition : campagne de prospection nationale, recherche et animation de prescripteurs, d'apporteurs de leads, prospection terrain en porte à porte, demande de recommandation auprès des clients du portefeuille existant, ...
Proposer à votre Chef d'Agence un plan d'action commerciale annuel dans la définition de la tactique globale d'actions sur votre portefeuille, vos plans de comptes et la planification de vos actions à court et moyen terme,
Conseiller vos clients et prospects sur des solutions énergétiques appropriées en fonction des besoins détectés, et favoriser la relation B to B en leur proposant l'offre la plus adaptée à leurs besoins,
Être force de proposition pour améliorer les processus existants en terme de prospection (utilisation des réseaux sociaux, réseau d'entreprises ...),
Prendre les rendez-vous auprès de prospects décisionnaires, réaliser les rendez-vous et atteindre vos objectifs en terme de nombre de rdv / semaine, garantir une activité commerciale soutenue (nombre de rdv et offres / semaine) afin d'atteindre vos objectifs ;
Renseigner et mettre à jour la base de données clients et l'enrichir avec les données collectées.
Produire des offres commerciales simple ou coordonner l'ingénierie d'offres complexes en mobilisant les parties prenantes internes pour répondre aux attentes du client
Au sein de votre Agence et du segment Entreprises, vous travaillerez en étroite collaboration avec votre Responsable Parcours client (Assistant commercial) avec lequel vous travaillerez en binôme, et serez amené(e) à échanger avec l'ensemble des interlocuteurs et parties prenantes, tant à l'interne (collaboration avec d'autres départements d'ENGIE) ainsi qu'à l'externe (partenaires, réseaux professionnels, etc.).
Vous avez l'envie de partager votre dynamisme et votre expérience dans une équipe remplie d'ambitions, n'attendez pas pour candidater .
Quel est le profil idéal ?
De formation Bac+4/5 Technique de commercialisation / Vente,
Expérience professionnelle : nature, durée
Vous avez acquis une expérience d'au moins 5 ans dans la vente BtoB et la création de réseaux locaux d'influence. Vous avez le sens du commerce, de la négociation et êtes à l'aise avec des interlocuteurs de tous niveaux.
Langues : Anglais (niveau intermédiaire minimum)
Compétences métiers :
Être chez les clients et les prospects en physique comme à distance.
Avoir un esprit de conquête et de négociation dans l'énergie ou ayant évolué dans un secteur très concurrentiel.
Maitriser les notions financières majeures (rentabilité, marge brute, marge nette, CTA, CTS etc...)
S'avoir organiser son activité commerciale en autonomie.
Piloter son activité .
Une forte disponibilité est demandée sur la gestion des clients grand comptes du portefeuille
Compétences comportementales :
Vous avez les compétences suivantes :
Ténacité , aisance relationnelle.
Une excellente présentation.
L'envie d'apprendre .
Capacité à travailler en équipe .
Capacité à composer avec un champs de contraintes internes
Esprit de synthèse .
Remonter les difficultés et proposer des solutions.
Animer des réseaux
Information complémentaire
Contraintes liées au poste : De nombreux déplacements sont à prévoir, le permis B est obligatoire
Poste publié en plage D ou C du statut des IEG selon profil
Pourquoi les rejoindre ?
Nous sommes un groupe mondial de référence dans l'énergie
bas carbone et les services. Avec nos 96 000 collaborateurs, nos clients, nos partenaires et nos
parties prenantes, nous sommes engagés chaque jour pour accélérer la transition vers un
monde neutre en carbone, grâce à des solutions plus sobres en énergie et plus respectueuses
de l'environnement. Guidés par notre raison d'être, nous concilions performance économique
et impact positif sur les personnes et la planète en nous appuyant sur nos métiers clés (gaz,
énergies renouvelables, services) pour proposer des solutions compétitives à nos clients.
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