Quelles sont les missions ?

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Responsable Commercial (h/f) basé à Limay

Dans le respect et l'application des règles de sécurité, de qualité et de concurrence, le/la commercial(e) itinérant(e) assure une mission d'acquisition et de fidélisation de clientèle au sein d'un secteur géographique et pour une gamme de produits et une segmentation de clientèle donnés. Il/elle réalise les objectifs fixés.

Rattachement hiérarchique Le/la responsable commercial(e) régional(e) reporte au directeur des ventes. Il/elle assure un lien fonctionnel avec le/la responsable de dépôt et le/la responsable du Call Center. Un(e) ou plusieurs chargé(es) de clientèle peut/peuvent éventuellement lui reporter opérationnellement.

Secteur d'activité : Automobile, marché de la rechange (AGR)
Missions / Activités
- Respecte et fait respecter les règles de sécurité et de qualité en vigueur. Contrôle régulièrement leur application au sein des dépôts
- Prospecte et développe le portefeuille de clients poseurs, distributeurs, concessionnaires, multi-spécialistes, etc...
- Suit les clients actifs et y développe la part de marché de Pilkington
- Visite les clients-utilisateurs et leur centrale d'achats
- Réalise des offres commerciales propres à chaque typologie de clientèle et dans le respect des conditions établies par la direction commerciale
- Relance les offres et les négocie en suivant des règles pré-établies
- Organise, planifie ses actions et décline localement celles définies au niveau central
- Participe à l'élaboration des tarifs en fournissant des informations sur le marché recueillies dans le respect des règles et réglementations relatives à la concurrence
- Respecte les règles déterminées en matière de remises, retours, avoirs et facturation des transports
- Partage les informations recueillies auprès des centrales dans le respect des règles et réglementations relatives à la concurrence
- Réalise des présentations de promotion et/ou de formation chez les clients et lors des salons
- Contribue à la mise en place de la meilleure solution transport pour ses clients en coordination avec les équipes achat et opérations - Apporte un support de second niveau aux clients (dans le cas où les solutions proposées par les chargé(e)s de clientèle ne seraient pas suffisantes).
- Gère les litiges dans le respect des règles pré-établies et négocie les éventuelles compensations
- Assure la veille marché auto afin d'aider à l'adaptation des stocks
- Réalise les comptes rendus et reporting demandés par sa hiérarchie
- Réalise, à la demande, des activités transversales destinées à l'ensemble de l'équipe commerciale (catalogue, calcul taux de service, statistiques sur les résultats commerciaux...)
- Veille à la couverture financière des clients et participe activement aux recouvrements
- Assure une veille concurrentielle dans le respect des règles d'éthique et des lois sur la concurrence
- Utilise les systèmes d'information de l'entreprise

Périmètre de responsabilité/Localisation France, région Provence-Alpes-Côte d'Azur (Aix en Provence, Avignon...)

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Quel est le profil idéal ?

Compétences requises;
Compétences techniques / savoir-faire requis à l'embauche:
- Négociation - Maîtrise des techniques de vente (questionnement, écoute, reformulation, etc.), d'animation et de développement commercial
- Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, SAP)
- Aptitude au port de charge (de type " pare-brise ")
- Anglais courant à l'écrit et à l'oral à court terme après l'intégration
- Connaissance de la stratégie et des enjeux de l'entreprise
- Connaissance des produits, innovations et faisabilités en matière logistique
- Connaissance des procédures internes
- Maîtrise des outils et applications internes

Compétences comportementales / savoir-être:
- Comportement éthique
- Engagement pour la sécurité et la Qualité
- Bonne communication, présentation et qualités relationnelles
- Orientation client, capacité à identifier et répondre aux besoins et préoccupations
- Dynamisme, prise d'initiatives, pugnacité
- Sens de l'organisation, rigueur
- Flexibilité, adaptabilité, autonomie

Conditions d'accès au poste BAC+2 Commercial avec environ 5 années d'expérience dans une fonction similaire
Titulaire d'un permis de conduire B valide

Pourquoi les rejoindre ?

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez " Ready For Next "

Les individus et les entreprises grandissent et évoluent continuellement. Au plus proche de vos attentes, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape.

Parce que nous comprenons ce que les individus ressentent vis à vis de leurs prochains défis et opportunités professionnels, nous vous accompagnons pour trouver le poste d'expert, de cadre ou de dirigeant qui vous correspond dans toute la France.

 
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