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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
En prenant la direction de notre département commercial, vous serez chargé.e de couvrir tout d'abord la France, et éventuellement
(en fonction de vos compétences) d'autres territoires à l'international : l'Europe, le Japon, les
Etats-Unis...)
Installé.e idéalement en Ile-de-France, mais possiblement dans d'autres grandes villes françaises (Lyon, Marseille, Bordeaux...),
vous serez sous la responsabilité de notre Directeur Général Adjoint.
Votre mission :
Proposer et développer la stratégie commerciale, et la politique de prix, sur l'ensemble de nos circuits sur le marché français
(GMS, RHF, Freezer Center, Circuit traditionnel), voire les marchés à l'export.
Bien sûr, vous mettez en oeuvre la stratégie validée et en assurez le suivi comme le ciblage des clients ou l'identification des
opportunités commerciales.
Autres responsabilités :
- Piloter le développement des volumes et du chiffre d'affaires, garantir la marge de l'entreprise sur votre périmètre.
- Diriger l'équipe commerciale composée de 3 personnes, notamment lors des négociations avec les partenaires distributeurs.
- Manager les collaborateurs et favoriser le développement personnel et la cohésion du travail en équipe.
- Renforcer l'action commerciale globale avec des plans d'actions et des partenariats en prenant appui sur les actions RSE du
Groupe et la valorisation de notre atelier de cuisson.
- Proposer le budget commercial de la distribution pour le marché français (voire export), le mettre en oeuvre et en assurer le
suivi.
- Garantir le suivi de l'opérationnel commercial : tarifs, encours clients, stocks, prévisions de ventes, flux logistiques.
- Gérer les risques en veillant à l'évolution du panorama clients, l'équilibre du portefeuille, et à l'analyse de la concurrence.
- Concevoir et animer des événements commerciaux avec les clients stratégiques (GMS, RHF, Freezer Center ...), le réseau
traditionnel (Grossistes ...)
- Préparer et gérer la campagne de Noël qui représente un moment fort de notre activité.
- Suivre le budget annuel et réaliser un reporting efficace des chiffres et statistiques.
Quel est le profil idéal ?
Vous avez derrière vous une solide expérience...
Vous avez une approche multicanale dans le secteur de l'agroalimentaire...
Vous parlez anglais couramment...
Vous souhaitez vous investir dans un esprit PME...
Vous êtes un passionné comme nous tous dans l'entreprise.
Vous avez travaillé pendant 10 ans sur des fonctions commerciales :
> possiblement 5 ans sur un poste de KAM, complété par au moins 2 ans en tant que directeur.rice commercial.e stratégique,
> ou 5 à 10 ans sur un poste de KAM en France puis à l'export dans un très grand groupe avec de fortes compétences analytiques et
de stratégie de comptes.
Avoir une bonne connaissance du monde de l'agroalimentaire est obligatoire !
Il est important que vous correspondiez aux valeurs prônées par notre entreprise, y compris le courage et l'humilité. Le/la
directeur.rice commercial.e sera capable de s'adapter à l'environnement de notre PME, doté.e d'un certain caractère et avec le
goût des challenges.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
La préservation de l'environnement et de la biodiversité est pour vous une question de priorité et vous souhaitez vous investir
dans un groupe agroalimentaire avec un savoir-faire d'exception ? Nous vous offrons la possibilité d'allier ces deux exigences en
nous rejoignant !
Notre entreprise élève et commercialise depuis plusieurs décennies des crevettes de Madagascar issues d'une filière 100% intégrée.
Une crevette unique, exceptionnelle par nature.
Notre engagement repose :
Certains pensent qu'une aquaculture durable n'existe pas, ou pire, qu'elle serait impossible.
Nous y voyons la conséquence d'années de pratiques irraisonnables, marquées par l'intensification de la pêche et de l'aquaculture,
pour répondre au grand " boom " de la demande en produits de la mer
Chacun à notre échelle, nous avons la capacité d'agir.
Le défi alimentaire (répondre à des besoins en constante augmentation), doit être concilié avec celui de la préservation de la
planète. Et plutôt que la surproduction tous azimuts, il appelle des solutions durables.
Producteurs, par la modernisation des équipements et des flottes, par le développement de méthodes d'élevage douces, qui combinent
faible densité, respect du milieu et des écosystèmes, par le partage solidaire des richesses avec les communautés et leur
intégration à la gestion des ressources, par la garantie, enfin, d'une traçabilité et d'une transparence totales sur l'ensemble de
la chaîne de production-distribution.
C'est le pari fait par notre entreprise :
* Un modèle aquacole unique au monde (très faible densité de crevettes, protection totale de la mangrove, établissement d'aires
protégées, une chaîne de production contrôlée de bout en bout).
* Des engagements sociaux forts en faveur des employés et des communautés locales (accès l'eau, à la santé, à l'énergie, à
l'éducation et aux transports).
* Une démarche d'amélioration continue, au travers de partenariats avec les ONG.
Pour occuper le rôle de Directeur.rice Commercial.e, nous recherchons un profil doté d'une dizaine d'années d'expérience sur du
multicanal.
Pourquoi nous rejoindre ?
Vous intégrez un groupe se reposant sur un savoir-faire d'exception et un produit haut de gamme.
Une chose est certaine, la responsabilité sociale et environnementale est inscrite dans notre ADN et portée par l'ensemble des
collaborateurs de notre entreprise.
* Un packaging de rémunération très attractif : fixe sur 13 mois + variable.
* Une intégration complète pour vous former lors de votre prise de poste
* Un véhicule de fonction à votre disposition.
UPTOO se presente en vidéo
Chiffre d'affaires
25 M€
Année de création
2005
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
