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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Ce que nous proposons :
Rattaché(e) au Directeur des Ventes et Services, vous travaillez en collaboration étroite avec le Directeur des Ventes Chariots Neufs et avec le Directeur Service.
Votre rôle consiste à déployer la stratégie commerciale " Grands-Comptes " du Groupe et de la Marque, en participant à l'élaboration d'un plan d'action, à la mise en place de process, et en vous assurant de la bonne application de ceux-ci.
Vous êtes un(e) homme/femme de terrain mais aussi un(e)leader qui saura insuffler une dynamique positive et de conquête à votre équipe (directe et transverse)
Vous êtes le garant des résultats commerciaux et du développement de l'activité grands comptes en assurant un volume de vente et de services associés.
Vous animez une équipe composée de 8 Responsables Grands Comptes Nationaux, de 2 Responsables Grands Comptes Internationaux (IKAM) et de 2 assistants Grands Comptes.
Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs fixés et garantissez l'application de la politique commerciale définie.
Garant de la bonne réalisation du budget, vous établissez vos plans d'actions avec un objectif constant de rentabilité et de développement commercial de votre activité.
Ainsi, vous coordonnez, contrôlez et analysez les performances commerciales de vos équipes et prenez toutes mesures correctives si nécessaire.
Vous garantissez la satisfaction de vos clients Grands Comptes
Vous participez aux rdv clients pour les comptes cles et assurez une veille permanente sur le marché et la concurrence.
Vous préparez et animez les réunions des ventes, participez à la construction des temps forts commerciaux avec le service marketing.
Vous fournissez des reporting réguliers en Francais et en Anglais à votre Direction Générale et au siège central du groupe, basé en Allemagne.
Quel est le profil idéal ?
Tâches et qualifications :
Vous avez une parfaite connaissance de la relation B to B.
Vous etes un expert de la négociation commerciale. Vous savez fédérer et conduire vos équipes vers l'atteinte et le dépassement des objectifs fixés.
Vous savez motiver, coordonner, animer et manager l'ensemble des équipes dont vous aurez la responsabilité en assurant le développement de leur rentabilité
Ce poste necessite des déplacements réguliers au niveau national et en Europe.
Un excellent niveau d'anglais (ecrit et oral) est requis
Pourquoi les rejoindre ?
Depuis plus de 100 ans, STILL fournit des solutions intralogistiques sur-mesure dans le monde entier. Nous rejoindre, c'est l'opportunité d'évoluer au sein d'un environnement stimulant, où professionnalisme et rigueur riment avec convivialité et coopération. Référence de l'innovation technologique et pionnier du chariot électrique, c'est ensemble que nous apportons des solutions toujours plus performantes, qui répondent parfaitement aux enjeux de nos clients. Envie de jouer un rôle clé au sein du secteur de la manutention en constante évolution ?
L'équipe STILL n'attend plus que vous !
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