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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Poste :
Rattaché au Responsable des Ventes Régional IDF du Département Ventes Professionnelles, vous gérez et développez un portefeuille de distributeurs.
Vous aurez pour principales missions :
- Travail en partenariat avec l'équipe des commerciaux "techniques" et le support des Ventes.
- Assurer le suivi direct et indirect des distributeurs en coordination avec les Conseillers Commerciaux Sédentaires.
- Négocier des plans d'actions annuelles.
- Mettre en oeuvre le Selling in et le Selling out.
- Former commercialement et techniquement les techniciens chez les distributeurs.
- Structurer son secteur de distribution (Gérer, Analyser, Recruter) en fonction de l'importance des Revendeurs et de leurs implantations géographiques.
- Motiver les Équipes des Revendeurs.
- Traiter les opportunités de vente (Info CRC, Salons etc...) en appui des commerciaux.
- Participer aux actions commerciales et aux animations auprès des distributeurs.
Quel est le profil idéal ?
Profil :
De formation commerciale bac+2 minimum, vous bénéficiez d'une première expérience similaire en BtoB auprès d'une clientèle de distributeurs, avec une connaissance des produits techniques.
Vous avez évidemment un fort tempérament commercial et vous savez écouter le client, découvrir ses besoins, argumenter, traiter l'objection et le convaincre. Au-delà des compétences, c'est aussi votre personnalité qui fera la différence !
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Client :
Nous recherchons pour le compte de notre client, fabricant de machines de nettoyage et leader sur son marché, un Responsable de Secteur F/H pour le département 92.
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