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Offre d'emploi
Responsable Commercial H/F Offre expirée
AUDIENS CONSEIL

2 avis
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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur Régional des ventes de la région, vous animez et développez votre réseau en appliquant la politique commerciale définie par la Direction Commerciale, afin d'atteindre les objectifs de vente fixés pour les distributeurs du secteur confié.

Vos principales missions sont :

1/ Vendre :
Assurer les ventes afin d'atteindre les objectifs de ventes fixés sur le secteur confié ;
Accompagner le distributeur dans le passage des commandes, au rythme des saisons ;
Garantir le niveau de stocks et assurer le réassort ;
Mettre en oeuvre les opérations de pré-saisons ;
Accompagner le revendeur en adoptant une double posture : " sell in " et " sell out ".

2/ Animer et développer son réseau :
Organiser et développer son réseau de façon quantitative en sélectionnant les distributeurs pour assurer une couverture efficace du secteur et de façon qualitative dans le cadre des différents labels STIHL ;
S'assurer de la bonne mise en place des actions en points de vente ;
Piloter et dynamiser l'espace de vente STIHL (mise en avant de la marque et des produits, participations aux différents évènements...) ;
Développer les expertises distributeurs (location, service...) ;
S'assurer de la connaissance des vendeurs de nos distributeurs, animer les équipes de vente de nos distributeurs, réaliser des réunions de présentation (nouveautés, promotion...), motiver les équipes, veiller à leur formation...
Supporter les actions de communication et veiller à la diffusion des outils mis à disposition des revendeurs pour en assurer la pleine utilisation ;
Analyser et évaluer l'environnement du marché.

3/ Aider le réseau à développer ses ventes :
Accompagner son réseau en assurant le suivi mensuel et annuel du CA de son secteur ;
Après analyse de la situation, proposer des solutions et bâtir des plans d'actions conjointement avec le chef des ventes distributeur afin d'optimiser la croissance du point de vente.

4/ Contribuer à la réussite de STIHL :
Etre ambassadeur de la société lors de manifestations (salons, événements...) ;
Assurer la promotion des valeurs de la marque STIHL ;
Assurer un flux d'informations permanent entre le réseau de distribution et les différents acteurs de l'entreprise ;
Contribuer aux bons échanges d'informations et à la meilleure connaissance de nos clients revendeurs par une utilisation régulière du CRM ;
Travailler transversalement avec les autres équipes STIHL.

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé de l'enseignement supérieur, vous avez une expérience significative de la vente et de la gestion de distributeurs sur un secteur d'activité non alimentaire (biens d'équipement, outillage...).

Au-delà de votre maîtrise des outils bureautiques, vos aptitudes relationnelles, votre clarté de raisonnement, votre autonomie, votre capacité à négocier et votre disponibilité seront des atouts indispensables pour réussir à ce poste.


Merci de nous adresser votre candidature sous la référence RC/21.

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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Leader dans le matériel d'entretien des forêts, espaces verts et jardins, ANDREAS STIHL investit largement dans ses produits, ses partenaires et sa structure pour poursuivre sa croissance.

Suite à un départ en retraite, nous recherchons un(e)

Responsable Commercial H/F

Départements des Côtes d'Or (21) et
et de Saône-et-Loire (71)


Vous veillez à la gestion du secteur confié en fidélisant les distributeurs et en veillant à leur montée en compétences tout en assurant la promotion des valeurs de la marque STIHL.

 
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