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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Vos principales missions s'articulent autour des axes suivants :
- Le déploiement d'actions et de moyens afin d'atteindre vos objectifs de volume, prix et profitabilité chez vos clients,
- L'établissement et le suivi et de vos indicateurs clés de performance,
- La coordination étroite avec la R&D, le Marketing et les Opérations pour assurer la mise en oeuvre des stratégies pour vos Marchés,
- Le développement des relations avec les comptes stratégiques,
- La prospection et le développement de nouveaux comptes dans les Marchés cibles en France et en Europe,
- Le garant d'une expertise sur les Marchés cibles (acteurs, tendances, influenceurs, ...),
- La participation à la définition de la stratégie et à l'orientation marketing de l'entreprise, à court et à moyen terme.
Quel est le profil idéal ?
De formation supérieure Technique ou Commerciale, vous justifiez d'une première expérience de 10 ans minimum dans la vente de produits techniques spécifiques sur cahier des charges. Vous maîtrisez la vente BtoB à cycle long, hautement concurrentielle, idéalement dans le packaging, et plus précisément dans le film plastique.
Nous sommes ouverts à d'autres profils et parcours, si vous avez la volonté d'acquérir une culture technique, épaulé(e) par nos équipes Application et Méthode, et des Experts en plasturgie.
La maîtrise d'un Anglais (écrit et oral) opérationnel est nécessaire. Vous travaillez soit en Home Office, soit au siège France situé en région Auvergne-Rhône-Alpes. Des déplacements sur toute la France sont à prévoir, environ 50 % du temps de travail.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client est un expert européen de premier rang (4 200 personnes, 29 sites, 5 laboratoires techniques) dans l'emballage plastique, avec 4 usines en France (400 personnes) et un chiffre d'affaires de près de 1 Milliard ?. Doté d'une force conséquente en R&D, il propose de nombreuses solutions innovantes en extrusion, impression et transformation, toujours tournées vers un meilleur recyclage.
Son offre complète et sur-mesure permet de répondre à l'ensemble des besoins en films et packaging flexibles secondaires et tertiaires pour des secteurs variés comme l'Alimentaire, la Boisson, le Bâtiment, le Home & Personal Care, ...
Il recherche aujourd'hui un(e) Key Account Manager pour renforcer son équipe commerciale.
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous gérez et développez environ cinq Grands Comptes Européens de la gamme hautement stratégique de produits Films. Vous développez les parts de marché et la rentabilité sur vos segments cibles.
Avec des opportunités importantes de croissance, vous participez à la mise en place d'un plan stratégique à long terme clairement défini et en ligne avec les capacités de production françaises et européennes, et avec les développements de nouveaux produits.
Vous vous appuyez sur les forces commerciales locales à travers l'Europe pour implémenter votre stratégie commerciale auprès des différents sites de vos clients.
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