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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Vous recherchez un poste à fort enjeux où vous aurez la responsabilité du circuit traditionnel on-trade dans le secteur du Vin ? Je suis Julie du Cabinet Fed Business, spécialisé dans le recrutement de profils commerciaux et marketing et je recherche pour mon client, un Key Account Manager RHD VIN H/F.
Sous l'autorité du Directeur des Ventes France, en tant que KAM RHD Vin vos mission seront de développer les ventes auprès des acteurs du circuit Traditionnel, en direct et au travers d'un réseau d'agents en IDF, pour l'ensemble du portefeuille de notre client.
Vos actions permettront d'apporter une croissance profitable à l'entreprise et d'atteindre les objectifs en termes de volumes, de présence, de rentabilité et choix de marché.
Dans ce cadre, vous devrez affirmer votre présence sur le terrain et développer un relationnel étroit avec les acteurs majeurs On trade (CHR, Grossistes, Cash?) et Off trade (Cavistes?) ainsi que les réseaux d'agents.
A cet effet, en home office (100% télétravail) vos missions sont de :
- Etre responsable de la mise en ?uvre de la politique commerciale définie par le Groupe auprès de vos clients, principalement en direct et aussi via le réseau d'agents.
- Assurer le développement et la dynamisation des ventes. Prospecter activement et négocier auprès de la clientèle du réseau On Trade, Grossistes, Cash & Carry et BtoB.
- Proposer et réaliser sur le terrain des actions commerciales afin d'implanter et valoriser les produits avec un focus sur les marques propres mais également sur des marques plus tactiques (MDD, grands Crus?).
- Participer au lancement des marques auprès des différentes distributeurs.
- Assurer le suivi des clients acquis : progression du CA & Marge, des différents produits, suivi des opérations promotionnelles, rencontres régulières des clients...
- Véhiculer une forte image de la société auprès des prescripteurs et décideurs.
- Construire une relation de qualité et de confiance avec les clients sur une logique de long terme.
- Suivre les réalisations des objectifs et participer à l'élaboration des prévisions de vente et du budget.
- Contrôler et analyser l'activité du réseau d'agents.
- Effectuer la remontée des informations auprès du Directeur des Ventes France : être force de proposition pour améliorer les profits potentiels sur les marchés, etc.
- Représenter votre entreprise aux seins de salons professionnels.
Quel est le profil idéal ?
- De formation commerciale niveau BAC+2/5, de type ESC ou équivalent, une formation commerciale dans le domaine viticole serait un atout, vous possédez une expérience de 5 ans dans une fonction similaire idéalement au sein de la filière Vins ou Boissons.
- Votre connaissance du réseau Traditionnel sur l'Ile de France, votre forte sensibilité produit et votre esprit d'équipe vous permettront de réaliser avec succès vos missions.
- Femme/Homme de terrain, vous êtes dynamique, disponible et investi.
- Une expérience de managements d'agents serait un plus.
-Autonomie et flexibilité, vous avez de fortes capacités d'organisation, de communication et de prise de décision.
Rémunération proposée :
- Le package comprend un fixe de 45KEUR/ 55KEUR minimum + une partie variable + une voiture de fonction
- Ordinateur portable
Le process de Recrutement ? 3 étapes maximum
- Suite à un échange téléphonique, nous nous rencontrerons
- Vous rencontrerez ensuite le Directeur commercial CHR France et la DRH en teams puis au sein de leurs locaux.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.
Mon client est un acteur majeur dans le vin, présent dans plus de 10 pays il comprend plus de 550 collaborateurs. Partenaire de la coupe de Rugby 2023, il est engagé, innovant et créatif !
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