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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Vous allez jouer un rôle clé dans la croissance de l'entreprise, intervenant sur des missions de développement commercial et de
management.
Nos ventes étants à haute valeur ajoutée, vous devez avoir une excellente compréhension des besoins IAM et/ou sécurité et savoir
être force de proposition en présentant les solutions co-construites avec notre avant vente.
- Vous encadrez et managez opérationnellement une équipe de 2 commerciaux. En véritable chef d'équipe, vous créez une dynamique de
groupe forte et vous leur apportez un soutien méthodologique sur toutes les étapes du cycle de vente : prospection, réponse aux
appels d'offre, validation contractuelle, suivi du compte etc.
- Une part importante de votre temps sera consacrée au développement et à la fidélisation de comptes stratégiques, actuellement
gérés en direct par le Directeur Général.
- Nous comptons sur votre savoir-faire pour prospecter, détecter des opportunités et ouvrir de nouveaux comptes.
- Vous allouerez stratégiquement les leads entrants au sein de votre équipe et entretiendrez un réseau de partenaires.
Enfin, par vos actions et votre relationnel, vous développerez des relations de proximité avec vos clients et partenaires pour
identifier en amont les projets.
Au quotidien, vous adresserez tous secteurs d'activités (banques, assurances, industrie, distribution, services, secteur public...),
intervenant auprès des DSI, RSSI, ou PDG pour les plus petites structures.
Ce poste est basé en région parisienne, à Malakoff (92).
Quel est le profil idéal ?
Nous cherchons un(e) Sales Manager expérimenté(e) pour occuper ce poste stratégique.
Doté(e) de solides compétences commerciales, vous êtes une personne ambitieuse et volontaire, capable de prendre le lead par
l'exemplarité.
Votre expérience et votre force de caractère vous permettent d'impulser une dynamique positive au sein de votre équipe.
Une connaissance en IAM (gestion d'identité et des accès) est nécessaire pour apporter des conseils pertinents à nos clients.
Un parcours en cabinet de conseil ou chez un intégrateur est souhaité.
Prérequis :
- Formation BAC+5 (Grande école de commerce ou d'ingénieur)
- Expérience notable en management de profils commerciaux
- Solide bagage technique dans le domaine de l'IT
- Maîtrise de l'anglais à un niveau professionnel
- Excellentes capacités rédactionnelles
Enfin, vous savez évoluer sur des cycles de ventes complexes et vendre en mode projet.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Cabinet de conseil spécialisé dans l'IAM, nous avons des agences en région parisienne, à Nantes, Lyon et Rennes. Acteur reconnu
d'un marché de niche, nous sommes aujourd'hui 75 collaborateurs et réalisons 25% de croissance.
Depuis 20 ans, nous proposons à nos clients des services en gestion des identités et des accès (IAM, CIAM, SSO, gouvernance, audit
AD...), des outils collaboratifs (Exchange, Office 365), un accompagnement dans leur transformation digitale (développement
d'application web sécurisé, API sécurisées...), de la formation.
Nos équipes interviennent sur toute la vie des projets (conseil, réalisation, support), installant des partenariats sur le long
terme avec nos clients.
Afin d'accompagner le développement de nos activités, nous recrutons notre futur(e) Sales Manager.
Pourquoi nous rejoindre ?
Nous vous proposons de prendre de belles responsabilités dans une entreprise dynamique, à taille humaine, en pleine expansion, et
qui travaille dans une ambiance start-up !
Ici, nous avons l'esprit d'équipe, le souci du client, et une passion pour les nouvelles technologies. Notre culture d'entreprise
valorise la prise d'initiative et le travail en transverse avec les équipes techniques.
Si vous vous reconnaissez dans le profil détaillé et dans notre façon de travailler, nous avons hâte de vous rencontrer !
* Package attractif, en adéquation avec votre expérience (fixe et variable)
* Possibilité de télétravail 2 jours/semaine.
UPTOO se presente en vidéo
Chiffre d'affaires
25 M€
Année de création
2005
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
