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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Missions principales :
Il/elle devra mettre en place une nouvelle organisation commerciale EMEA (analyse de la situation + recommandation + exécution)
Il/elle devra manager une équipe directe de 6 personnes + 35 commerciaux
Il devra définir les responsabilités de chacun + mettre en place une nouvelle organisation commerciale plus efficace
Il/elle devra gérer la performance et l'activité des équipes commerciales dans tous les pays (gestion P&L) / vision stratégique de l'organisation + engagement de l'équipe)
Il/elle devra comprendre (forte expertise) les coûts et les marges
Il/elle gérera également la stratégie marketing + l'équipe marketing (en charge de la cohérence du déploiement)
Il/elle examinera les canaux de mise sur le marché : ventes directes, agents, distributeurs,...
Il/elle reverra l'organisation commerciale sous tous ses aspects :
Design organisationnel
Compétences et ressources requises par pays/zone de vente
Combler les manques de personnel en embauchant ou en formant les bonnes personnes
S'assurer que l'organisation commerciale est capable de trouver et de capturer de nouveaux clients/affaires (" Chasseurs ")
Examiner les meilleurs processus de vente (prise de décision, tarification,...)
Revoir les bons outils de vente (CRM,...) pour aider la force de vente et suivre l'efficacité commerciale
S'assurer que les commerciaux sont formés à l'utilisation des outils
S'assurer qu'il y a une interaction optimale entre la force de vente et les autres parties de l'organisation
Installer le bon système d'incitation pour la force de vente
Installer une mentalité de vente de valeur dans la force de vente
Quel est le profil idéal ?
H/F
Expérience avérée en tant que directeur commercial dans l'industrie (télécoms/câblage/data center/industrie de haute technologie)
Expérience avérée en tant que chef d'équipe avec une expérience internationale
Expérience de vente directe et indirecte / spécification et appels d'offres
Solide et axé sur les données (financières)
Solides compétences analytiques (gestion de données complexes)
Culture de gestion du changement (accent sur la performance)
Bon communicateur
Fort esprit d'équipe / fort sens des responsabilités
Expérience avérée dans un défi similaire
Expérience/exposition industrielle
Plus de 15 ans d'expérience en tant que directeur commercial
Multilingue. L'anglais est un must, le français est un atout majeur
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client, un grand groupe industriel international (secteur télécoms/câblage, data center, haute technologie), recherche dans le cadre de son développement un Directeur Commercial / CSO H/F.
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