Quelles sont les missions ?

Thales propose des systèmes d'information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d'importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d'information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l'utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.

Récemment intégrée au Groupe Thales, ERCOM est une PME technologique française spécialisée dans la sécurité des terminaux et des communications. ERCOM développe une gamme complète de solutions simples et certifiées en réponse aux besoins croissants des entreprises en matière de communications sécurisées. Nos 180 experts déploient des solutions en France et à l'Internationale auprès d'Institutions et d'Entreprises qui ont besoin de solutions fiables, simples et hautement sécurisées.
Au sein de la Direction commerciale, vous êtes en interaction principale avec les ingénieurs commerciaux de votre équipe, le Directeur Commercial, les responsables produits et les Ingénieurs Avant-Vente.

Votre rôle est de maintenir/développer un portefeuille de clients/prospects du Secteur Public pour la vente de nos solutions.

Vous pouvez vous appuyer sur le réseau commercial de Thales pour profiter de la relation plus globale que Thales a avec le secteur public.

A ce titre, vos missions sont:

La réalisation des ventes et à ce titre, vous :
Pilotez l'équipe commerciale Secteur Public France et vous coordonnez/menez des actions de suivi des clients, de prospection, de construction de plans d'action stratégiques sur le périmètre ;
Répondez aux appels d'offre, traitez les leads entrants (web, mail, etc), réalisez des présentations produits, générez un pipe commercial d'opportunités qualifiées, négociez des contrats ;
Assurez le renouvellement et réalisez des ventes additionnelles sur les contrats existants
La participation aux salons, à la mise à jour avec l'équipe avant-vente de la documentation commerciale ;
Le suivi de la satisfaction clients, la collecte et le transfert des informations aux différents départements de l'entreprise et la participation à la veille technologique
Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.

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Quel est le profil idéal ?

Issu(e) d'une formation supérieure type école d'ingénieur, école de commerce ou parcours universitaire, vous disposez d'une expérience commerciale réussie, de 5 ans minimum, dans la gestion des grands comptes dans des domaines de hautes technologies (cyber sécurité, télécommunications, etc.) ?

Vous avez de bonnes connaissances des solutions de sécurité / Cyber sécurité / hautes technologies ?
Vous maîtrisez les ventes complexes en mode direct et indirect ainsi que le networking ?
Vous disposez d'excellentes qualités relationnelles et avez le goût du challenge ?
L'organisation et le leadership vous caractérise ?
Vous avez une bonne connaissance du secteur public en France ?
Votre parlez couramment l'anglais ?
Une première expérience de management d'équipe commerciale est un plus avec une réelle capacité de fédérer, de motiver et d'accompagner ses collaborateurs dans l'atteinte de leurs objectifs.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

Ceux qui font avancer le monde s'appuient sur Thales
Dans un monde en constante mutation, à la fois imprévisible et riche d'opportunités, nous sommes aux côtés de ceux qui ont de grandes ambitions : rendre le monde meilleur et plus sûr.

Riches de la diversité de leurs expertises, de leurs talents, de leurs cultures, nos équipes d'architectes conçoivent un éventail unique de solutions technologiques d'exception, qui rendent demain possible dès aujourd'hui.

Du fond des océans aux profondeurs du cosmos ou du cyberespace, nous aidons nos clients à maîtriser des environnements toujours plus complexes pour prendre des décisions rapides, efficaces, à chaque moment décisif, quel que soit l'enjeu.

Partout où des décisions critiques doivent être prises, Thales est présent.

Nous servons cinq grands secteurs essentiels pour le développement de nos sociétés : Aéronautique, Espace, Transport terrestre, Sécurité et Défense.

 
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