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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes Nationaux, et au sein d'une équipe composée de dix Responsables Grands Comptes, vos missions principales, à dimension à la fois stratégiques et opérationnelles, recouvrent, sans exhaustivité ;
- L'élaboration et le déploiement d'une stratégie de prospection / d'acquisition de nouveaux clients nationaux à potentiel significatif, sur les marchés industriels et logistiques, en collaboration avec notre Direction Commerciale,
- L'identification et l'approche des interlocuteurs pertinents chez les prospects par des contacts "proactifs",
- La négociation des offres commerciales et/ou la renégociation des contrats cadres exclusifs ou de référencement, chez les nouveaux comptes et les anciens,
- L'organisation et la gestion des interfaces entre les clients (existants et à venir) et les différents intervenants internes, notamment nos directeurs d'agences et nos commerciaux, pour les contrats de référencement,
- La reprise et la gestion d'un portefeuille de clients préexistants (4 md'? environ).
Quel est le profil idéal ?
Diplômé(e) d'une formation commerciale supérieure (a minima BAC+5 et idéalement de type ESC), vous justifiez d'une première expérience similaire significative (minimum 3 ans) de KAM/Responsable/Développeur Grands Comptes, réalisée idéalement sur un marché B to B de produits/services à dominante technique.
Dynamique, positif(ve), structuré(e) et tenace, vous montrez une double dimension stratégique et opérationnelle, et l'on vous reconnaît d'excellentes capacités commerciales et de négociation assises sur un grand sens du " business " et des produits, ainsi qu'un grand sens de la qualité et du service client.
Homme/Femme à fort impact personnel, pédagogue et communiquant(e), vous couplez empathie et force de conviction, et montrez d'excellentes capacités de développement et de gestion de réseaux et de partenariats.
Poste basé en région parisienne, intégrant un à deux jours de télétravail.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Groupe Leader de la Protection Incendie recherche un Responsable Grands Comptes National(F/H)
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