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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Au sein de cette organisation, en tant que Consultant Solution Avant-Vente (IPC - Industry Process Consultant) vous pilotez les programmes stratégiques d'engagement des clients de 3DVIA, de la génération et de l'identification des opportunités en renfort de l'équipe Sales sur EMEAR et vous accompagnez le développement de l'organisation Sales sur le reste du monde.
Poste en CDI basé à Paris
Votre mission
Soutenir, avec le Client Executive, la stratégie client pour développer les revenus en qualifiant et en générant de nouvelles opportunités commerciales à court et moyen terme.
Promouvoir et appliquer le cadre d'engagement de la valeur pour les opportunités du programme / projet de transformation afin de vendre les solutions HomeByMe à travers une proposition de valeur..
Représenter les intérêts de 3DVIA et agir en tant que conseiller de confiance exécutif pour le client.
Développer un leadership fort pour influencer la stratégie de transformation du client.
Orchestrer et hiérarchiser toutes les activités techniques de manière cohérente pour conduire et assurer la réalisation des objectifs métier et le respect de l'engagement client.
Agir en tant que " défenseur " du client au sein de 3DVIA.
Participer au développement des effectifs vente ainsi que de la marque 3DVIA.
Diriger et / ou contribuer à l'examen des opérations techniques (examen de l'engagement technique, réussite des clients, évaluation de la valeur commerciale et validation).
Agréger toutes les informations techniques provenant du client afin de fournir à 3DVIA le meilleur potentiel de réussite commerciale.
Etre garant du bon positionnement produit et du bon adressage des besoins exprimés par nos prospects et clients.
Etre un contact privilégié des partenaires 3DVIA, pour la vie des projets, pour la collaboration en amont des ventes mais aussi pour le développement de l'écosystème 3DVIA.
Orchestrer et dynamiser l'équipe TechSales (IPC), gérer le bon fonctionnement opérationnel et maintenir un accompagnement optimum aux ventes 3DVIA.
Participer à la production et au perfectionnement des livrables et autres outils mise à la disposition des équipes de vente.
Quel est le profil idéal ?
Bon niveau de connaissance des marchés du E-commerce
Bonne compréhension des enjeux de l'expérience client.
Expérience de 8 ans minimum en avant-ventes sur le marché logiciel et très bonne connaissance des projets en Transformation Digitale
La connaissance de la grande distribution (consumer retail) serait un plus.
Compétences organisationnelles pour être en mesure de conduire / Coordonner un groupe de personnes et un groupe de projets connexes et d'activités de programme
Leadership
Solide expérience dans la relation client
Anglais courant
Expérience de management, team leader ou de coordination d'un groupe de travail est un plus.
Pourquoi les rejoindre ?
Dassault Systèmes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 250 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries.
Lire la suiteChiffre d'affaires
5,65 Md€
Année de création
1981
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