Responsable Commercial DePuy Synthes Mitek / PTE, Populaire
JOHNSON & JOHNSON
Cosmétique - Parfumerie - Produit d'hygiène
Paris
CDI

Offre d'emploi
Responsable Commercial DePuy Synthes Mitek / PTE, Populaire
JOHNSON & JOHNSON

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins :
- Connecter & Identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES : chirurgien, SBO & IBODE, chefs de pôle ...
- Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits
- Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menace, Carte des décideurs (Stakeholder mapping) cliniques
- Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs (responsabilité dans le circuit de décision).

Planifier, préparer ses rendez-vous :
- Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d'actions
- Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff ...). En amont identifier les besoins de ses chirurgiens : être capable de lui proposer une formation profed adaptée
- Sur la base d'un focus procédures identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes
- Connecter avec les équipes support (MKT, profed, congrès...) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques en vue d'adapter les supports et développer l'efficacité de la Force de Vente en définissant les compétences requises pour les commerciaux

Focus Clinique :
- Présence au bloc opératoire pour conseils sur nos produits hors champs opératoire
- Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support
- Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Comptes Clés) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins
- Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures
- Identifier et priorisation des actions et calls à organiser sur ses comptes
- Assurer le lancement des produits de son périmètre
- Réaliser les essais
- Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes

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Quel est le profil idéal ?

PROFIL
- Formation Vente/ Ecole de commerce
- Expérience minimum : 4-5 ans
- Expérience au bloc opératoire en orthopédie obligatoire.
- Compétence Vente et négociation
- Excellent relationnel
- Capacité de persuasion
- Orienté Résultats
- Force de proposition, Créativité

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des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?
Intégrer Johnson & Johnson Santé Beauté France, la division Consumer de Johnson & Johnson, le leader mondial dans le domaine de la santé
et du bien-être (126 500 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays), c'est participer au développement de marques
à forte notoriété, reconnues pour être au plus près des besoins de nos patients et de nos consommateurs.
Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand groupe. La grande
majorité de nos opportunités Jeunes Diplômés est pourvue par d'anciens stagiaires et alternants !

 

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