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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
A ce poste, vous êtes responsable des ventes BtoB sur votre secteur. Vous contribuez à l'amélioration continue des pratiques, soutenez les initiatives de l'entreprise, et faites partie d'une équipe de managers axés sur la performance globale.
Vous reportez directement à la Direction Commercial.
Ainsi, vos principales responsabilités sont :
Animation des équipes commerciales : vous pilotez une quinzaine de commerciaux
- Suivre et piloter le CA et la Marge de chaque secteur.
- Encadrer et former les commerciaux pour améliorer leurs compétences.
- Organiser des réunions d'équipe, des entretiens individuels et des séminaires.
- Concevoir et suivre les plans d'action et les campagnes commerciales.
- Favoriser la collaboration entre les services, en particulier dans une démarche d'omnicanalité, et participer aux projets de développement de l'entreprise.
Développement commercial de la zone Sud
- Participer à l'analyse du marché de son secteur.
- Assurer une veille concurrentielle, sur sa région, sur les aspects techniques et des pratiques commerciales.
- Garantir la mise à jour des dossiers clients et prospects à travers l'utilisation de l'outil de suivi
- Participer à la définition préalable des réponses aux appels d'offres en collaboration avec le service marché.
- Développer des stratégies de vente en collaboration avec le service marketing, notamment en ce qui concerne le ciblage, la saisonnalité et les offres spéciales.
- Réaliser des évaluations pour toutes les initiatives de stimulation des ventes.
- Diriger l'activité commerciale en se basant sur les données, en identifiant les opportunités de croissance et en orientant l'équipe vers les priorités.
Quel est le profil idéal ?
Vous disposez d'une expérience réussie de 3 ans minimum en tant que Manager commercial dans le BtoB.
Vous êtes un véritable leader, capable d'embarquer vos équipes en fédérant et faisant preuve d'empathie. Vous avez à coeur de faire vivre un collectif et faire grandir vos équipes au service de la performance.
Vous faites preuve de vision en donnant du sens aux actions, individuellement et collectivement.
Personne de terrain, vous faites preuve de rigueur, ténacité, et engagement pour remplir vos objectifs.
Dans une démarche d'amélioration continue, vous êtes à l'aise avec le respect des processus et vous avez une forte culture de la performance.
Vous avez une appétence pour le digital (site web marchand, réseaux sociaux...).
Qui a publié cette offre d'emploi ?
WeHunt, Cabinet de recrutement international, recherche pour l'un de ses clients, leader de la distribution B2B de son domaine d'expertise, un Chef des Ventes Régional Sud H/F dans le cadre de son évolution.
Il s'agit d'une opportunité en CDI basé à Lyon, avec des déplacements fréquents auprès des clients sur le secteur Sud.
La société est notamment reconnue pour son haut niveau de service qui combine qualité et efficacité.
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
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