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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
- Fidéliser les clients existants et consolider la relation par une réponse de qualité aux demandes, par l'identification des besoins complémentaires et par la présentation de nouveaux produits - Réaliser l'offre technique et économique et effectuer la négociation commerciale- Assurer la représentation auprès des clients les plus importants en direct- Proposer un plan de prospection, identifier les potentiels de marché sur la zone de couverture, soit par approche directe, soit par un travail de réseautage et mettre en oeuvre le plan de développement défini avec le Directeur Général Délégué- Sur base d'une analyse du marché, affiner le plan stratégique et le traduire en objectifs concrets et en plan d'action à court et moyen termes- Préparer et suivre le budget des ventes- Représenter la société lors des évènements majeurs - Encadrer le service après-vente et l'administration des ventes dans sa mission de support commercial- Collaborer étroitement avec l'ensemble des services internes afin de développer le marché- Assurer un rapportage structuré et régulier de l'activité en comité de management- Respecter les consignes commerciales ainsi que les tarifs, clauses et conditions générales de vente établis par la société- Enregistrer la traçabilité des contacts et des actions commerciales mises en oeuvre- Gérer les homologations en lien avec les secteurs clients (Automobile, Electroménager)- Assurer le suivi des essais de nouvelles formulations chez le client- Prendre les décisions nécessaires avec le service qualité en cas de non conformités ou réclamations clients- Procurer les échantillons aux nouveaux clients, suivre leurs essais (en interne ou en externe) et proposer toute amélioration qui pourrait permettre de satisfaire pleinement le futur client
Conditions du poste :
Le poste à pourvoir est en CDI avec des déplacements en France et en Europe (Allemagne, Espagne, Italie, pays de l'Europe de l'Est, ...) et hors Europe (Maroc)
Quel est le profil idéal ?
Nous cherchons un candidat H/F qui aurait de l'expérience sur des missions identiques à celles supra-citées ou alors issu d'une formation d'ingénieur en plasturgie couplée à une appétence commerciale.
Issu d'une formation type Bac+2 à Bac+5, vous disposez d'une expérience confirmée dans la Vente appliquée au monde des Polymères et de la Plasturgie.
Vous faites preuve avant tout de curiosité et de technicité. En tant que premier représentant terrain (mais aussi fédéral) de la société, vous devrez aussi savoir comprendre et maitriser l'entièreté du process de fabrication avec une sensibilité métier importante.
Vous savez traduire un besoin technique auprès de clients et fournisseurs tout en étant capable de côtoyer des interlocuteurs complètement différents.
Enfin vous avez une bonne gestion du stress, un bon relationnel, évidemment le sens du commerce et une grande rigueur de travail.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Winsearch, cabinet de Recrutement et d'Accompagnement RH, recrute pour son client leader dans le Recyclage et la Valorisation de Déchets Plastiques en Europe un Responsable des Ventes H/F en CDI.
Rattaché directement au Directeur Général Délégué, vous aurez la responsabilité de piloter l'activité du service des ventes de l'entreprise. Le contexte de la mission s'inscrit dans la stratégie de développement business (principalement Europe) mais surtout dans la fidélisation et la consolidation des relations avec les clients existants.
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