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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Dans le cadre du développement de ses activités, notre Institut de Recherche Technologique propose un poste de Directeur développement H/F.
Il a pour objectif l'identification et le développement du portefeuille grâce au développement d'intimité (proximité) avec le tissu industriel de la filière ferroviaire française (petits et grands acteurs, PME / ETI / Grands groupes). Il accompagne jusqu'à la contractualisation et est le responsable de la satisfaction de la relation partenaires client. Il a pour but final de devenir le partenaire de recherche et d'innovation préféré de la filière. Il définit un portefeuille en fonction de l'évolution de l'équilibre budgétaire (Règle des 3 tiers : répartition des financements industriels /État / structures parapubliques). Il contribue à identifier les sources de financement public permettant de financer les projets collaboratifs.
Le directeur développement H/F tient à développer l'activité afin de garantir un portefeuille de projets correspondant aux ambitions de développement de Railenium. Pour cela, il doit mettre en place une stratégie et une démarche opérationnelle pour garantir le développement de nos projets de recherche collaboratifs et de la prestation.
Vos missions seront les suivantes :
La prospection et la promotion
- Mener l'ensemble des actions de développement de la relation avec les industriels de la filière, en fonction des priorités (retour sur investissement, acteurs majeurs peu connus, partenaires qui adressent les petites entreprises) avec le souci du " designed and made in France ",
- Travailler à la fois un terrain one to one avec une cible prioritaire, un contact,
- Définir un plan d'actions one to many,
Le suivi de l'avancement et/ou de la maturation des pistes projets
- Suivre à la fois l'évolution d'un besoin à venir, les pistes en devenir et le suivi de la constitution de la réponse au sein de railenium,
- Rédiger le besoin, réaliser le suivi opérationnel de la bonne instruction de la réponse,
- Apporter la preuve que nous sommes le bon partenaire,
- Contribuer à la corédaction de la convention partenariale, la validation du devis, et la corédaction des documents ANR (Agence Nationale de la Recherche) associés,
La fidélisation
- Entretenir les relations, proposer les visages nouveaux de railenium, monter avec nos partenaires des opérations de mise à jour de la notoriété,
- Organiser des événements en lien avec nos responsables de pôle, présenter nos projets, faire croitre la notoriété de notre entreprise,
- Développer du réseau entre les experts, créer des réflexes de collaborations (chez le client),
- Réaliser des visites chez les partenaires, partager les opportunités d'appels à projets,
- Travailler étroitement avec le pôle de compétitivité i-TRANS pour les investir dans les clubs d'intérêts, webinaires thématiques, les appeler pour les faire monter à bord d'un projet collaboratif,
L'appui aux opérationnels (équipes de chercheurs et ingénieurs)
- Aider nos opérationnels à comprendre le besoin,
- Apporter une connaissance du réseau, de l'écosystème pour identifier des compétences additionnelles ou capacitaires auprès des chercheurs,
- Trouver et monter des partenariats opportuns pour développer les chaînes de valeur communes, en complémentarité de Railenium,
La définition de la stratégie avec la direction générale et plan tactique associé
- Identifier les cibles prioritaires, la typologie des actions de communication, matrice de contacts prioritaires, prestations,
La définition ou la participation à la définition de la feuille de route CORIFER
(Comité d'orientation de la recherche et de l'innovation de la filière ferroviaire)
La responsabilité de la valorisation des actifs : accords de partenariats, vente de licence d'exploitation, valorisation de brevets, etc.
Type de contrat : CDI
Statut du poste : Cadre
Temps de travail : Complet
Date de prise de poste envisagée : Dès que possible
Localisation : Valenciennes
Quel est le profil idéal ?
RAILENIUM s'attache à penser que la diversité fait la force, en ce sens, nous recherchons des profils divers, venant de tous secteurs, rejoignez-nous en Directeur développement H/F
Diplômé d'un BAC+5 d'ingénieur en sciences physiques et/ou numérique, vous disposez d'une certaine séniorité sur un
poste similaire.
Vous disposez d'une certaine sensibilité technologique, permettant de comprendre et appréhender un besoin.
Vous savez mettre en oeuvre des stratégies de protection et de fidélisation clients.
Vous êtes en mesure d'animer un réseau de partenaires et savez accompagner le développement des ressources, avoir des capacités managériales indirectes.
Vous avez un gout prononcé pour la science et pour le monde ferroviaire
Vous êtes reconnu pour votre leadership, votre grande aisance relationnelle à tous niveaux d'interlocuteurs et votre esprit d'équipe.
Expérience dans le poste : 15 ans minimum
Pourquoi les rejoindre ?
L'ambition de RAILENIUM
Nous sommes un acteur majeur de la recherche et de l'innovation technologique ferroviaire, au coeur des défis sociétaux et environnementaux.
Nos talents répondent aux enjeux de la compétitivité et de rayonnement en France et à l'international.
Nous sommes l'Institut de Recherche Technologique de la filière ferroviaire française, créateur de synergies entre les mondes académique et industriel.
Nous sommes Railenium !
Qui sommes-nous ?
Basé dans les Hauts-de-France et en Région Parisienne, soutenu par l'Etat et la filière ferroviaire, RAILENIUM est adossé à un réseau d'excellence de partenaires industriels et académiques.
Nos talents travaillent ensemble à inventer et concevoir un transport plus sûr, plus performant et plus durable : le système ferroviaire de demain.
Grâce à l'expertise de nos équipes, notre Institut de Recherche Technologique affirme son positionnement dans 4 domaines de compétences :
¿ Comportement humain & sécurité des systèmes
¿ Prédiction et gestion de l'énergie et de la durée de vie des activités énergétiques
¿ IA et traitement de données hétérogènes
¿ Digitalisation, continuité numérique et architecture système
Pourquoi nous rejoindre ?
Aux côtés d'une équipe dynamique et motivée, votre quotidien vous offre un environnement de travail multi-partenarial agréable et performant où chacun peut se sentir libre de s'épanouir à travers de nombreux projets innovants.
Nous recherchons des personnalités en quête de sens, voulant donner du poids au collectif dans un climat de travail stimulant.
En ce sens, notre structure dispose d'un processus d'intégration complet vous permettant d'appréhender sereinement votre poste, des moments de convivialité pour mettre à l'honneur ses collaborateurs.
Vous rejoignez une structure avec de belles perspectives d'évolution vers une expertise, du management, de l'encadrement. Nous permettons à nos collaborateurs d'apprendre en continu, notre objectif est la montée en compétence constante.
RAILENIUM s'attache à la qualité de vie au travail de ses collaborateurs et celle-ci fait partie intégrante de la politique RH menée dans l'entreprise.
Nous vous proposons une mutuelle avantageuse, une participation aux frais de transport et un système de RTT.
Année de création
2012
Age moyen
36 ans
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
