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Offre d'emploi
Chef des Ventes Pays de Loire (h/f)
Offre expirée
APPROCHE DIRECTE
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché au Directeur Régional, vous êtes en chargé d'organiser et de suivre l'activité de la force de vente placée sous votre responsabilité en faisant appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise sur votre marché en termes de chiffre d'affaires, respect des marges, budgets engagés, parts de marché.
Voici les missions à réaliser :
- Piloter et développer l'activité commerciale et être garant du développement du chiffre d'affaires et de la marge sur votre périmètre (Pays de Loire),
- Analyser les tableaux de bord et mettre en place les plans d'actions correctifs éventuels. Rendre compte de l'activité de votre équipe au Directeur Régional,
- Organiser et suivre l'activité de l'équipe de vente (une dizaine de Commerciaux itinérants) notamment via le CRM et les KPI'S,
- S'assurer du développement des prospects, du respect des plans d'actions et priorités du Groupe ainsi que la stratégie de vente,
- Participer au recrutement, intégrer, accompagner et évaluer vos collaborateurs. Assurer et suivre leur montée en compétences, notamment par un accompagnement terrain (3 à 4 jours par semaine) en vente et prospection,
- Négocier certains contrats commerciaux avec les clients,
- Répondre aux appels d'offres sous responsabilité du directeur régional,
- S'assurer de l'évolution des clients stratégiques.
Quel est le profil idéal ?
De formation supérieure en vente, vous justifiez d'une expérience en management d'équipe commerciale idéalement en distribution BtoB.
Vous souhaitez intégrer un groupe indépendant, historiquement présent dans son domaine d'activité et reconnu pour la qualité de son offre produits et services.
Traits de personnalité principaux :
- Résilience, Savoir conduire le changement
- Avoir du Leadership : communiquer et fédérer, donner du sens
- Être vendeur, enthousiaste, entrainant.
Rémunération fixe entre 50 et 60KEUR brut annuel + 20% de variable environ, véhicule de fonction, participation/intéressement, prime de vacances, mutuelle.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Nous sommes un groupe indépendant, acteur national spécialisé dans la distribution dans la vente d'outillages et matériaux pour les professionnels du bâtiment et de l'industrie.
Notre groupe est reconnu pour son expertise et ses valeurs fortes, travail d'équipe, entraide et performance.
Pour gérer les équipes commerciales sur la zone Pays de Loire, nous recherchons un Chef des Ventes (h/f).
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