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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Dans un marché en pleine évolution, le candidat sera directement rattaché au directeur général de l'unité opérationnelle et sera responsable de la gestion et de la coordination des activités dans son domaine, conformément à la vision, à la mission et à la stratégie de l'unité opérationnelle.
Enjeux:
- Développer la part de marché grâce à un programme ambitieux de gestion de la distribution et des ventes directes.
- Soutenir la gestion du changement des équipes de vente vers une véritable culture de vente basée sur de fortes compétences techniques et de négociation, leur permettant de gagner des parts de marché dans tous les segments de marché.
- Soutenir l'ambition de la BU de se positionner comme un partenaire stratégique pour les clients, grâce à la Fermentis Academy et aux formations scientifiques et techniques proposées entre autres.
Missions :
- Manager une équipe commerciale (chefs de secteur, responsables régionaux des ventes, responsables des ventes industrielles, responsables du support technique aux ventes et une assistante).
- Se concentrer principalement sur la gestion de la distribution et la gestion des ventes directes, en fonction des segments de marché stratégiques.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing et communication et l'équipe du service à la clientèle pour assurer la diversité des activités de présence sur le marché (expositions, séminaires, congrès, symposiums,...) et la visibilité ; et répondre aux demandes des clients et aux commandes de l'OTIF.
- Contribuer activement à l'élaboration et à la mise en oeuvre du plan stratégique et gérer l'élaboration et la réalisation des budgets correspondants.
- Rendre compte au directeur général des facteurs qui favorisent ou affectent le plan annuel de vente et de marketing de l'entreprise
Quel est le profil idéal ?
Qualifications :
- Diplôme d'ingénieur ou de commerce
- Au moins 15 ans d'expérience dans la gestion des ventes d'ingrédients à des comptes/marchés internationaux, idéalement dans l'écosystème de l'alimentation et/ou des boissons fermentées.
- Expérience significative de la gestion d'équipes de vente internationales
- Les compétences commerciales, de présentation et de communication sont essentielles.
- Compétences linguistiques : anglais, français et toute autre langue de la zone (ex : espagnol, italien, allemand,...) serait un plus significatif.
Poste idéalement situé à Lille (59 - France), nécessitant un temps de déplacement estimé à 40-50%.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client, acteur majeur de l'industrie des boissons, recherche son futur Directeur Commercial Europe (H/F).
Cette entreprise construit des solutions en s'appuyant sur des experts talentueux, un programme de R&D visionnaire, une expertise industrielle répondant aux plus hauts standards de qualité internationaux, une chaîne d'approvisionnement performante, une proposition de valeur ambitieuse et une stratégie de marketing et de communication forte et cohérente.
Sa mission ? Devenir le choix incontournable des brasseurs, des vignerons et de tous les producteurs de boissons fermentées, en les aidant à exprimer leur inventivité et leur créativité.
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