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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché.e au Directeur Commercial Affaires, vous mettez en oeuvre notre politique commerciale Affaires sur votre région. Vous managez une équipe d'environ 8 chargé.e.s d'affaires et accompagnez leur montée en compétences commerciales.
A ce titre, vos principales missions sont :
Décliner et mettre en oeuvre de la politique commerciale sur la région
Vous déployez la politique commerciale sur votre zone et controlez le bon respect de celle-ci
Vous définissez et pilotez la stratégie client liée à la segmentation de sa région
Vous fidélisez, réactivez et prospectez votre son réseau en respectant la politique commerciale de l'entreprise
Vous suivez les comptes et interlocuteurs clés de sa région
Vous négociez les contrats commerciaux, les conditions tarifaires et les chantiers majeurs de sa région
Vous pilotez la stratégie prix de votre zone en lien avec le directeur commercial et veillez au respect des délégations
Vous définissez et assurez la bonne animation trimestrielle du plan secteur en animation hierarchique et transverse
Piloter l'activité des équipes commerciales
Vous animez et suivez individuellement le développement commercial de votre équipe
Vous veillez au bon reporting de votre équipe (base client, CRM, rapports de visite...)
Vous effectuez un coaching spécifique lié aux visites de façon bimestrielle (analyse des pratiques, feedbacks, co-construction un plan d'action / des actions correctives)
Vous animez collectivement l'équipe lors des réunions régionales
Représenter et défendre des enjeux et intérêts de sa zone en interne
Vous compilez et remontez les informations clients pertinentes afin de valoriser l'activité de vos équipes
Vous participez et vous impliquez dans les projets internes, en délégation du directeur commercial
Vous représentez ALDES auprès des instances régionales et des grands clients nationaux
Manager votre équipe et accompagner leur montée en compétences
Quel est le profil idéal ?
Diplomé.e d'une école de commerce ou équivalent, votre expérience du management commercial allié à votre connaissance du monde du second oeuvre vous permet de piloter efficacement nos équipes et accompagner leur montée en compétences.
Votre maitrise du commerce, votre organisation et votre sens du résultat vous permettent de porter la méthode des ventes auprès de vos collaborateurs et de leur fournir le cadre nécessaire à l'atteinte de nos objectifs.
Votre leadership, vos capacités d'influence et votre relationnel vous permettent d'embarquer vos équipes et de conduire le changement tout en portant l'exigence posée.
Secteur de travail : région Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de Loire, Centre), vous serez basé.e à l'agence de St Herblain (proche Nantes)
Statut cadre, rémunération variable sur objectifs et véhicule de fonction
Pourquoi les rejoindre ?
Depuis 1925, chez ALDES groupe, nous sommes convaincus que le sens donné à nos actions doit nourrir notre souffle commun. Nos projets. Nos innovations.
Avec fierté, envie et ambition, notre mission est de rendre les intérieurs plus sains en assumant nos responsabilités-environnementales et sociétales.
Nous savons que nos énergies collectives se démultiplient en se mettant en mouvement ensemble, dans la même direction. Partout dans le monde.
En faisant de l'engagement de chacun celui de tous, nous nous mettons au service de la qualité de l'air intérieur. "
Le groupe dont le siège social est basé à Lyon, réalise un CA de 400M? et emploie 1900 collaborateurs répartis dans 20 filiales et 4 continents.
Chiffre d'affaires
386 M€
Année de création
1925
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