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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Vos missions :
- Développement et suivi du parc client existant
- Prospecter auprès de professionnels (TPE, PME, PMI) d'un secteur géographique précis ou d'une liste de clients attribuée
- Suivi et relance des prospects contactés et des clients à travers un outil CRM
- Fidéliser et reconduire les contrats existants
- Identifier des besoins et problématiques du client visité
- Présentation de l'offre commerciale aux clients, principalement en mode abonnement et locatif et négociations de contrats
- Mettre en avant des offres packagées sur un portefeuille de clients attribués
- Conclure les ventes et suivre les affaires
Quel est le profil idéal ?
De formation Commerciale (Bac+2 à Bac+5), vous disposez d'une expérience terrain réussie dans la vente en BtoB, idéalement dans le secteur de la bureautique, des solutions d'impressions... ou tout autre solution/produit à valeur ajoutée.
Vous faites preuve de ténacité, dynamisme, enthousiasme, autonomie, et appréciez le terrain et le contact relationnel.
Votre esprit de performance ainsi que votre vivacité d'esprit vous permettront d'atteindre et de dépasser les objectifs.
Vous êtes reconnu pour votre sens de la négociation et de la relation client.
Vous avez le besoin de travailler sur un marché d'innovation en pleine expansion.
Package : Rémunération fixe, rémunération variable déplafonnée, primes d'atteinte d'objectif, PC, téléphone portable, véhicule, avantages groupe (Participation/Intéressement, Tickets restaurants, mutuelle, évènements, séminaires, challenges voyage ...)
Localisation : agence de Laon (02) ou Saint-Quentin (02).
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Notre client, présent au national, leader sur son marché, réalisant un CA de près d'1 milliard d'euros, certifiée " entreprise où il fait bon travailler " par le label Great Place to Work, accompagne ses collaborateurs dans leur épanouissement au travail et soutient des projets solidaires, sportifs, citoyens et environnementaux.
Il accompagne ses clients sur trois domaines d'expertises : Gestion documentaire et dématérialisation, Systèmes et solutions d'impression, Sécurité et sauvegarde de données.
Dans le cadre de son développement, il recrute un Ingénieur Commercial BtoB H/F.
A ce titre, vous serez responsable du développement et de la fidélisation du portefeuille clients confié, composé de PME/PMI & ETI sur une partie / l'entièreté du département de l'Aisne (02).
Vous accompagnerez les TPE/PME dans leur transformation digitale :
- gestion documentaire (dématérialisation, archivage, signature électronique)
- systèmes d'impression (multifonctions, grand format, optimisation des flux d'impression)
- communication (affichage dynamique, écrans interactifs)
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
