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Offre d'emploi
Responsable Commercial Sud H/F Offre expirée
URVIKA

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché à la Direction Commerciale France et Europe du Sud, votre mission consiste à développer et motiver le réseau de la région Sud-Ouest et mettre en place des actions auprès de celui-ci en vue d'augmenter les ventes et parts de marché.

Outre une activité de conseil et d'analyse auprès des dirigeants des sociétés de distribution, vous accompagnez les commerciaux dans leurs démarches commerciales, vous les formez aux produits et à la vente, vous préconisez et favorisez les actions marketing en phase avec la politique générale du groupe.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

- Représenter le Groupe auprès du réseau constitué et se faire l'ambassadeur des nouveaux produits et des nouvelles orientations de l'entreprise,

- Développer des relations étroites et régulières avec les distributeurs sur la région Sud (comprenant les départements 04, 05, 06, 07, 11, 12, 13, 15, 26, 30, 34, 43, 48, 66, 81, 83, 84, 2B, 2A)

- Motiver le réseau et ses acteurs en sensibilisant et en proposant des actions adaptées (accompagnement, formation, actions marketing de type mailing, foires...) aux objectifs de vente.

- Agir en tant qu'interface entre le réseau et l'usine,

- Suivre de façon rigoureuse l'activité des Distributeurs, contrôler leurs actions, apporter un support en termes d'analyse d'activité,

- Rendre régulièrement compte de ses actions, résultats et perspectives à sa hiérarchie et à la Direction Générale,

- Solliciter sa hiérarchie pour toute situation complexe ou préoccupante, dépassant ses prérogatives,

- Se montrer force de proposition pour explorer de nouveaux axes (vente, rentabilité...),

- Participer à des salons professionnels où il(elle) représente et se fait l'ambassadeur du Groupe,

- Détecter et analyser de nouveaux potentiels de business et recruter de nouveaux Distributeurs correspondant à un cahier des charges précis. Également en remplacer certains ne répondant pas ou plus aux attentes du Groupe,

- Gérer son activité en veillant à la rentabilité de ses actions.

Vous avez des objectifs de volume et de gain de parts de marché.

Vous êtes le relais principal entre les distributeurs, la Direction et les sites de production. Il s'agit d'un poste opérationnel et complet qui demande à la fois une connaissance commerciale mais aussi une sensibilité comptable, gestion, SAV...

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure (commerciale ou technique), vous justifiez d'une expérience confirmée et réussie dans la fonction commerciale, en animation de réseau de distribution ou chez un constructeur ainsi qu'en développement de réseau. Vous avez impérativement une expérience dans la distribution spécialisée : engins roulants (auto/moto, poids lourds, cycles, motos...), nautisme, bricolage, équipements agricoles, manutention, motoculture...et vous avez une sensibilité aux produits techniques.

Le poste, très terrain, nécessite des déplacements et des découchés.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

AIXAM-MEGA est une entreprise française de fabrication de voitures sans permis créée en 1983, filiale du Groupe américain POLARIS INDUSTRIES depuis 2013.

Avec une production de 18400 véhicules en 2022 et un réseau de distribution de 220 points de vente en France et 600 en Europe, AIXAM confirme sa place de leader en Europe qu'elle occupe depuis près de 35 ans. En mars 2013, AIXAM lance sa première voiture électrique. Au Mondial de l'Automobile de Paris en 2022, AIXAM lance une nouvelle gamme sous la marque MEGA, destinée à une clientèle jeune.


C'est pour nous accompagner dans notre développement que nous recrutons notre futur :

Responsable Commercial Sud H/F

 
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