Quelles sont les missions ?

Français indispensable & Anglais Fluent - L'allemand est un plus

Rattaché directement à la Direction de la Division, vous avez comme mission principale de gérer la filiale franco-belge en prenant l'entière responsabilité commerciale et opérationnelle de la filiale, et d'assurer la croissance des ventes sur ses marchés européens existants de manière à atteindre les points de croissance attendus dans un premier temps et de développer les futurs.

Pour cela, vous devrez :
- Agir en stratège opérationnel - Définir votre stratégie commerciale gagnante sur le marché français et belge, après un état des lieux, pour identifier et dégager les priorités d'action sur un plan à 5 ans en accord avec votre Direction,
- Agir en gestionnaire - tant sur la partie commerciale que des opérations - Gérer de manière engagée et exemplaire vos équipes (50p) et vos relais directs en organisant, planifiant et optimisant en continu les processus en vous portant garant des meilleures pratiques en matière légales et environnementales, selon la législation de chaque pays.
- Agir en manager de proximité - Structurer et piloter votre approche commerciale en formant et accompagnant sur le terrain votre équipe (France et Belgique) à leur nouveau rôle dans le développement de la marque (assistance dans de multiples démarches comme des démonstrations techniques/produits au showroom du siège, des réponses techniques, suivi après ventes, etc...) et permettre une montée en compétence collective
- Agir en véritable ambassadeur de la marque - en maintenant un présentiel terrain auprès des équipes et des clients - mais aussi en assurant une excellente veille réglementaire notamment auprès des cercles d'influence professionnel / organismes certificateurs (compréhension détaillée des normes existantes et en cours d'élaboration en Europe et, si nécessaire), participation aux associations/salons professionnels...
- Agir en incubateur d'innovation et de business développement - Conjointement avec le responsable marketing, et l'aide d'autres services internes, vous alimentez les remontées terrain, marché... qui permettront de dégager de nouvelles pistes de croissance - de prendre des décisions commerciales et techniques appropriées en matière de développement de produits et d'entrée sur de nouveaux marchés -
- Agir en pilote de la performance - Maintenir le système d'information et piloter vos indicateurs de performance pour challenger en continu vos objectifs de vente pour la France, la Belgique
- Agir en Partenaire de confiance envers votre direction - Maintenir une communication étroite et un cadre de collaboration transparent et harmonieux en assurant un reporting régulier auprès de votre Direction, et auprès de l'ensemble des parties prenantes. Ce rôle sera tremplin puisque stratégique, dans une vision longue-termiste, où vous serez la plaque tournante de la filiale, et piloterez le projet de transformation de manière opportune à la croissance des ventes.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure commerciale ou technique (minimum Bac+3), vous témoignez d'une expérience de ventes de produits extrêmement TECHNIQUES réussie en multicanal auprès d'une clientèle B2B si possible dans l'univers du BTP, du traitement de l'eau et de l'assainissement. Vous êtes rompu aux techniques de ventes et de business développement notamment en animation de réseau de distribution et/ou de réseaux de partenariat avec des professionnels du bâtiment de tailles variées (artisans, entreprises générales, ...). Meneur d'hommes, vous aimez accompagner tant vos équipes que vos clients et êtes reconnu pour vos qualités de leader dans le management d'équipes opérationnelles légères et multiculturelles. Guidé par la culture du résultat, votre esprit entrepreneur vous fait piloter proactivement et efficacement votre activité commerciale en toute autonomie, tout en faisant preuve d'auto critique et force de proposition dans une logique d'amélioration continue.
Votre exigence naturelle et votre sens des responsabilités, vous pousse à agir quotidiennement en " Rôle modèle " et par votre sens inné de la transmission de votre savoir-faire, vous êtes en capacité de faire monter en compétences un collectif par vos qualités interpersonnelles, de communication, et d'écoute active - Enfin agile, vous savez vous adapter à un environnement matriciel complexe à l'international et savez résister à la pression des aléas quotidiens du business . Un excellent niveau d'anglais est nécessaire.

Nous vous offrons :
- De rejoindre une Business Unit en forte croissance où votre talent fera la différence
- Un poste stratégique où vous pourrez vous accomplir en Leader d'équipes opérationnelles
- D'appartenir à un Groupe, côté en Bourse, ouvert à l'international et aux évolutions possibles


Pour en savoir plus et nous adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) merci de cliquer sur le bouton "postuler"

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Directeur France / Belgique - H/F MERCURI URVAL
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Notre client est un Groupe international, spécialiste reconnu dans la fabrication et la distribution de dispositifs d'assainissement à usage domestique et industriel. Forte de son succès sur son marché de niche, la filiale souhaite aller plus loin dans son développement en accélérant le déploiement de sa stratégie commerciale sur le terrain tout en poursuivant la structuration organisationnelle et opérationnelle de ses équipes.

 
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