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Offre d'emploi
Directeur regional des ventes - zone sud (h/f) Offre expirée
HUMANAE

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché·e à la Direction Générale, vous agissez en véritable bras droit de la Direction pour la partie commerciale, en prenant en charge un périmètre d'affaires sur la moitié Sud de la France. Vous animez une équipe commerciale de 5 personnes dans l'objectif d'optimiser le réseau de revendeurs, d'accompagner le développement local des clients grands comptes (stratégie dirigée nationalement par une équipe dédiée) et de développer les ventes directes sur la région Lyon et AURA

Dans ce contexte, vos missions consistent notamment à :

-Animer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise sur votre périmètre
-Garantir un management de proximité et une présence sur le terrain
-Encadrer l'équipe commerciale (recruter, former, faire monter en compétences, définir les objectifs, valoriser, recadrer, accompagner) et assurer son support opérationnel
-Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'établir un plan d'action efficient
-Définir les moyens adéquats pour développer l'offre et le CA de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
-Garantir une utilisation quotidienne et efficace de l'outil de gestion des ventes CRM par l'équipe commerciale
-Gérer et faire évoluer le portefeuille clients B2B (revendeurs, installateurs, restaurateurs, métiers de bouche et collectivités)
-Assurer un reporting structuré et régulier de vos activités auprès de la Direction Générale
-Participer activement aux objectifs de cohésion interne de l'équipe commerciale et avec les autres services internes (mettre du liant et amener de la sérénité)
-Être partie-prenante des projets transverses de l'entreprise et du Groupe

-Ce descriptif reprend les principales missions du projet-

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Quel est le profil idéal ?

Issue·e d'une formation de niveau Bac +4/5 type Ecole de commerce ou équivalent, vous mettez en avant 10 années d'expérience minimum, intégrant une solide expérience commerciale de terrain acquise idéalement dans le milieu du CHR.

Doté·e d'un excellent relationnel et d'un fort leadership, vous maîtrisez les techniques de management (faire monter en compétences, définir des objectifs individuels et collectifs, valoriser et recadrer). Votre positionnement est à la fois opérationnel et stratégique. Vous êtes résolument orienté.e satisfaction client et performance.
Vous êtes reconnu·e pour votre votre charisme et votre capacité à prendre du recul. Vous êtes proactif, savez anticiper, prioriser, avoir une vision d'ensemble et possédez un réel sens de l'écoute.

Vous possédez un anglais courant. Permis B indispensable.

Lyon (69) - déplacements réguliers en France

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client, filiale française d'un groupe international (45M? de CA, 70 personnes) conçoit, fabrique et commercialise des équipements haut de gamme pour les professionnels de la Restauration. Il recherche, dans le cadre de son organisation et du développement de ses activités, son Directeur régional des Ventes - Zone Sud (H/F).

 
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