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Offre d'emploi
Charge(e) d'affaires - technico-commercial(e) - h/f - machines spéciales (91 essonne) Offre expirée
DARCOR RHONE-ALPES

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

INGENIEUR(E) / RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL(E) - H/F - CHARGE(E) D'AFFAIRES - (91 - ESSONNE)

Sous l'autorité hiérarchique du Directeur Général, votre mission est de piloter le développement commercial en traitant les projets auprès des industriels, des intégrateurs et bureaux d'études, et, des investisseurs... situés en France, au Maghreb et au Bénélux. Pour cela,
- Vous collaborerez à la politique commerciale de la filiale : veille concurrentielle, plan d'actions commerciales (dont l'organisation et la participation aux salons professionnels).
- Vous gérez votre portefeuille de clients en répondant aux opportunités et en provoquant les réflexions, notamment en termes de renouvellement de matériels.
- Vous assurerez la prospection auprès des établissements non encore clients (ou anciens clients) en valorisation les valeurs ajoutées de l'entreprise par des actions de lobbying, de réseautage....

Pour chaque dossier commercial (clients et prospects), vous analyserez la faisabilité du projet (go / no go) et vous vous attacherez dans un 2eme temps à en découvrir les particularités : contexte, solvabilité...Ensuite, vous appréhenderez les dimensions techniques afin de construire une pré-étude, éventuellement épaulé par les équipes techniques (françaises ou italiennes). Puis, vous établirez un devis en intégrant les couts directs et les couts des sous-traitants et autres partenaires. Enfin, vous assurerez le suivi de l'affaire jusqu'à la conclusion des dossiers en interface avec la DG. Evidemment, vos actions (démarches, visites, offres...), feront l'objet d'un reporting périodique sur le CRM.

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Quel est le profil idéal ?

Forcément de formation technique (Master - Ingénieur), vous appréciez et maitrisez l'environnement industriel. Doté d'un réel tempérament commercial, vous êtes à l'aise dans les relations avec des interlocuteurs de haut niveau aussi bien technique que financier. Vos expériences vous ont confronté à des ventes longues, techniquement complexes, et financièrement importantes
La maitrise de l'Anglais est indispensable (l'Italien serait un plus fortement apprécié).
Votre tempérament de chasseur, votre pugnacité et votre énergie seront décisifs !

Les conditions offertes sont attractives
- Statut cadre
- Salaire fixe aux alentours de 60.000 ? / an et prime d'un montant potentiel équivalent à un 13éme mois.
- Véhicule de fonction - remboursement de frais " généreux " - PEE - 1JRTT / mois.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est la filiale française d'un groupe industriel italien (200 m? - leader sur le marché). Son métier en France consiste à de vendre, installer, puis mettre en route et enfin assurer la maintenance et la fourniture de pièces de rechange de machines spéciales. Il intervient sur l'ensemble du territoire, au Maghreb et au Bénélux.
Les clients sont des PME, ETI et grands groupes industriels fabriquant des sous-produits / produits thermoformés pour le sanitaire, l'automobile, le packaging, l'aviation, le médical.... Afin de consolider son implantation, nous recherchons un(e) nouveau (nouvelle)

 
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