Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) au Directeur des opérations du site qui vous accompagnera sur votre prise de poste avec la responsable affrètement et le dirigeant de la BU, vos principales missions seront :

1/ Développement commercial :

- Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des clients potentiels sur le territoire ;
- Prospecter et initier des collaborations avec de nouveaux clients ;
- Animer et développer le portefeuille clients existant confié ;
- Consolider et gérer la démarche commerciale vis-à-vis des clients de la BU ou du territoire confié ;
- En lien avec son responsable, participer aux salons locaux ciblés et autres.

2/ Construction des offres commerciales et réponse aux appels d'offre :

- Analyser, élaborer et ajuster le cahier des charges avec le support technique ;
- Elaborer des propositions commerciales et négocier les tarifs en concertation avec la Direction ;
- Piloter la contractualisation de la prestation avec le support, le cas échéant avec les différentes directions de la BU ;
- Défendre auprès du client ou prospect son offre, négocier le cas échéant et conclure.

3/ Suivi commercial :

- Veiller à ce que tous les engagements pris soient respectés ;
- S'assurer de la satisfaction du client ;
- Participer activement à la résolution des problématiques Clients ;
- Échanger et reporter auprès du responsable de Site de l'activité chez le Client ;
- Être l'interlocuteur de référence auprès des Clients.

4/ Suivi d'activité, suivi financier :

- Réaliser le suivi d'activité et de développement commercial mensuel (reporting);
- Élaborer le budget commercial (chiffre d'affaires réalisé et marge dégagée);
- S'assurer du règlement client en relation avec la Comptabilité ;
- Suivre la rentabilité effective des affaires commercialisées.

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Quel est le profil idéal ?

Vous avez à minima une première expérience commerciale, idéalement dans le secteur de la logistique, du transport ou dans la prestation de services auprès d'industriels et vous êtes en mesure de comprendre l'anglais professionnel.
Chasseur dans l'âme et bon négociateur, vous avez le sens du service client et un excellent relationnel. Dynamisme, réactivité, autonomie et rigueur seront autant d'atouts pour ce poste.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses différents bureaux : Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.

Indépendant et comptant parmi les leaders dans notre domaine, nous accompagnons nos partenaires (ETI, PME, Grands Groupes...) sur l'évaluation et le recrutement de leurs futurs talents.


Notre client est un acteur majeur de la prestation logistique et du transport, bénéficiant d'un savoir-faire reconnu sur son marché et d'une notoriété grandissante auprès d'une clientèle industrielle.

Pour la BU Transport de Nantes, l'entreprise cherche son(a) futur(e) Technico-commercial H/F.

 
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