Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) au directeur avant-vente (au sein de la direction commerciale), votre mission consiste à apporter un soutien technique & fonctionnel auprès de notre équipe Sales. Dans ce cadre :
- Vous vous positionnez en soutien technique des commerciaux (Account Executive & Account Manager) notamment lors des phases de découverte, d'analyse et de démonstration produits. Vous êtes le référent lors des soutenances et des présentations. Vous argumentez sur les choix et le positionnement de l'offre face à des interlocuteurs C-level et utilisateurs.
- Vous analysez les besoins du client puis participez à la conception la solution technique la plus adaptée en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes impliquées (finance, commerce, IT...). Vous décelez le besoin et la problématique du client, vous comprenez les enjeux du projet aussi bien techniquement que d'un point de vue business.
- Vous concevez des supports de réponses standardisées, vous faites évoluer les anciens modèles et vous êtes force de proposition pour améliorer notre processus (et nos rendus). Vous êtes co-responsable des dossiers de réponses aux AO avec vos homologues commerciaux.
- Vous faites une veille permanente sur nos solutions concurrentes (ou connexes) en participant à des salons, des conférences. Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques et marketing pour répondre aux évolutions du marché et des demandes clients.

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé(e) d'une formation supérieure type école de commerce/d'ingénieur ou équivalent, vous justifiez d'une expérience professionnelle de 5 ans minimum idéalement acquise chez un éditeur de logiciels Saas soit comme pre-sales soit comme Account Manager. Vous possédez un excellent vernis technique et une très bonne expression orale et écrite. Vous êtes à l'aise en public et vous savez vous défendre face aux objections. Particulièrement intéressé(e) par les problématiques e-commerce & digitale, vous avez une expérience validée auprès d'interlocuteurs C-level. Vous souhaitez rejoindre un marché en pleine évolution et une société en forte croissance. Anglais parfaitement courant demandé.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cabinet de recrutement
Offre d'emploi
Ingénieur Avant Vente H/F ASPEN RH

Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients, acteur Saas sur le marché de l'édition logiciel de Marketplace, un(e) Consultant(e) Avant-vente basé à Lyon.

 
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