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Offre d'emploi
Directeur Commercial France - Equipements et Services H/F Offre expirée
MERCURI URVAL

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Poste Basé idéalement dans l'Ouest Parisien - Déplacements Fréquents

Membre du CODIR, vous êtes directement rattaché au Directeur General France. Votre mission stratégique a pour but d'accélérer la conduite du changement en accélérant le développement des ventes pour la France pour atteindre les résultats de performance et de rentabilité attendus par votre direction.

Vos principales responsabilités seront :

1. Analyse du Potentiel des Clients :
o Effectuer un état des lieux approfondi pour évaluer le potentiel des clients existants et potentiels.
o Utiliser ces informations pour définir, décliner et mettre en oeuvre la politique commerciale nationale, en alignement avec la stratégie globale du groupe.
2. Stratégie Marketing et Pricing :
o Participer activement à la définition de la politique Pricing.
o Définir une stratégie marketing cohérente en lien avec la politique commerciale et la gamme de solutions proposées (produits et services).
3. Développement des Ventes :
o Identifier les marchés cibles et prioriser les actions de vos équipes pour générer de nouveaux leads auprès de nouveaux clients (chasse).
o Coordonner les efforts pour maximiser les ventes.
4. Négociation et Déploiement :
o Négocier les accords nationaux avec les partenaires et clients clés.
o Veiller au déploiement efficace de ces accords en collaboration avec votre équipe
5. Changement Culturel et Performance des Ventes :
o Jouer un rôle proactif dans le changement culturel vers une organisation des ventes performantes.
o Soutenir et accompagner le développement de vos équipes en mettant en place des actions de montée en compétences (ADV, Marketing, Commerciaux, Grands Comptes ...).
6. Veille Marchés et Pilotage :
o Assurer une veille constante des évolutions du marché.
o Piloter votre activité grâce à des tableaux de bord et des benchmarks.
7. Reporting et Communication :
o Fournir un reporting régulier à la direction sur les performances commerciales et les actions mises en place.

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé Bac+5, vous possédez une orientation technique ou commerciale et bénéficiez d'une expérience de 10 ans dans la vente de produits et services. Idéalement, vous avez évolué dans les domaines du facility management, de la location, du BTP et/ou de l'événementiel, notamment au sein de structures légères amenées à se structurer. Votre parcours professionnel vous a conduit à analyser et maîtriser vos marchés, afin de définir et déployer une stratégie commerciale adaptée. Vous avez également développé un réseau commercial solide. Votre aisance à évoluer dans des filiales appartenant à des Groupes et votre aptitude à travailler dans un environnement multiculturel sont des atouts majeurs. Votre leadership, vos qualités relationnelles et votre dynamisme sont reconnus. En outre, votre vision marketing et votre sens du résultat, associés à vos compétences managériales, font de vous le candidat idéal pour ce poste.
Il est important de noter que la maîtrise de l'anglais courant est requise, compte tenu des déplacements à l'international.


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Notre client , filiale à taille humaine d'un Groupe, se développe fortement sur le marché national.
Dans la logique de sa croissance tant organique qu'externe, elle est à la recherche de son/a future(e ) Directeur Commercial France - Equipements et Services H/F

 
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