Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) à la Direction Générale de l'entité, vous formez avec celle-ci un véritable binôme dans le développement et le pilotage commercial de cette activité récemment intégrée au Groupe. En collaboration étroite avec elle et dans une logique de cohérence avec le positionnement défini par le Groupe, vous construisez la stratégie pour votre activité et la déployez, en interne comme en externe, dans l'objectif de maintenir la dynamique de croissance forte qui est à l'oeuvre. Pro-actif et agile, vous êtes également un acteur essentiel de la bonne intégration de l'activité au sein du Groupe.
Dans ce contexte, vous fixez les objectifs et les axes prioritaires de développement (consolidation des marchés existants, développement de marchés à potentiel et conquête de nouvelles cibles). Sur un marché en rapide évolution vous devrez être force de proposition pour construire les partenariats stratégiques pour votre activité.
Vous animez au quotidien l'équipe commerciale et devrez vous impliquer opérationnellement en participant, à chaque fois que nécessaire, aux négociations avec certains comptes stratégiques. Véritable manager, vous vous assurez de la bonne cohésion des équipes ; vous fédérez et impliquez les collaborateurs dans une politique de progrès.
Naturellement, en tant que Directeur Commercial (F/H), vous prenez une part active dans la définition des budgets ainsi que dans le pilotage des tableaux de bords et indicateurs de performance. Vous rendez compte auprès de la Direction Générale sur les différents indicateurs définis ainsi que sur les prévisions établies. Vous êtes également garant(e) de la rentabilité des affaires et de la fiabilité des informations financières nécessaires au suivi de l'activité.

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Quel est le profil idéal ?

Vous êtes impérativement diplômé(e) d'une formation supérieure commerciale Bac+5 minimum de type Ecole de commerce ou formation universitaire et êtes doté(e) d'une expérience d'au minimum 10 ans d'expérience à une fonction d'encadrement commercial et de négociation auprès de clients grands-comptes, dans un environnement concerné par les problématiques de performance énergétiques (fabricant, distributeur, installateur ou société de services / conseil). La connaissance de Salesforce sera un vrai plus pour ce poste.
Votre ADN commercial, votre aisance relationnelle et votre capacité) évoluer au sein d'un grand groupe seront de sérieux atouts pour réussir dans la fonction.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

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ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

Notre client est un Groupe de dimension internationale. Il est tout particulièrement actif dans le secteur des services B to B et intervient auprès de clients du secteur de l'industrie et du bâtiment notamment. Dans le cadre de la structuration de son activité dédiée aux enjeux de performance énergétique, il recherche son futur Directeur Commercial (F/H) pour ce périmètre.

 
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