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Offre d'emploi
Directeur Régional des Ventes Ethicon H/F Offre expirée
JOHNSON & JOHNSON

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Vous organisez et pilotez le développement d'une croissance profitable sur l'ensemble du portefeuille produits Ethicon sur la région en définissant la stratégie régionale des ventes et en gérant le déploiement des ressources et l'accompagnement de votre équipe.

ACTIVITES PRINCIPALES
1. Développer ses relations avec les acteurs du parcours de soin de sa région et organiser la remontée et le partage des informations
- Connecter avec les clients régionaux (KOL et directeurs d'établissements) et comprendre leurs enjeux (cliniques et/ou économiques), leurs exigences et objectifs à court et long terme, les aspect techniques, commerciaux et financiers intervenant dans leurs choix.
- Travailler en collaboration avec un réseau de leaders d'opinions, rechercher leur soutien pour la promotion de produits et développer une approche commerciale régulière des KOL concurrents ou des comptes prioritaires non clients Ethicon
- Développer la relation commerciale avec les Responsables Achats et Responsables d'Etablissements clés sur sa région (y compris décideurs de Groupements locaux ou régionaux) dans l'objectif de capitaliser sur la force du portefeuille produits Ethicon et des solutions à Valeur Ajoutée J&J Medical
- Alimenter les départements transversaux (Marketing, Comex, Strategic Account) sur ses analyses pour construire les solutions nouvelles de J&J Medical France

2. Définition et Déploiement de la Stratégie Commerciale sur la Région
- Fournir les dashboards et reportings au Directeur National des ventes sur le pilotage de sa région
- Construction de la feuille de route basée sur les remontées de son équipe et au regard des opportunités de potentiel prioritaires en lien avec son Directeur National des Ventes
- Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes de ventes, Marketing, Commercial Excellence et Strategic Account afin de déployer les plans marketing et développer des solutions adéquates pour nos clients en respectant les politiques commerciales
- Favoriser l'utilisation des outils de ventes et des processus de gestion des comptes et du territoire et contrôler la mise à jour d'informations correctes par l'équipe.

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Quel est le profil idéal ?

EXPERIENCES ET COMPETENCES
- Niveau Académique : Bac+5 (école d'Ingénieur, de Commerce, M2)
- Anglais Courant
- Expérience dans le secteur de la santé et connaissance de l'environnement hospitalier. La connaissance des enjeux du milieu de chirurgie est un plus (enjeux cliniques, techniques et économiques)
- Maîtrise de l'environnement et de l'économie de la santé (modèles de financement, groupements hospitaliers publics ou privés...)
- Expérience commerciale et marketing ou Key Account.
- Connaissance et utilisation des techniques et outils d'analyse de données chiffrées ainsi que les outils de communication multi-canaux permettant de développer des relations à distance (Word, Excel, Powerpoint, Sharepoint, Ipad, SalesForce)
- Appétence au digital forte
- Agilité et capacité à travailler dans un environnement complexe, mouvant et matriciel
- Leadership

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des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?
Intégrer Johnson & Johnson Santé Beauté France, la division Consumer de Johnson & Johnson, le leader mondial dans le domaine de la santé
et du bien-être (126 500 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays), c'est participer au développement de marques
à forte notoriété, reconnues pour être au plus près des besoins de nos patients et de nos consommateurs.
Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand groupe. La grande
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