Quelles sont les missions ?

DESCRIPTION DU POSTE

Rattaché(e) au Directeur de la Promotion Pharmacie, le/la Directeur/trice des ventes est garant de la réalisation des objectifs commerciaux du réseau CURAELAB.



Missions :

1- Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux du réseau CURAELAB et piloter l'activité :

Le/La DV est responsable de l'atteinte des objectifs, de l'analyse des tableaux de bord hebdomadaires, ainsi que de la mise en place des actions correctrices. Il/Elle est se doit de :

" Assurer le suivi global en termes d'activité (nombre de pharmacies visitées, connexions quotidiennes...), de nombre de clients actifs, du chiffre d'affaires générés par Marque & priorités au niveau national, régional et sectoriel,
" Assurer le suivi global des opérations Sell Out ( PLV, Challenges , ACC....), analyser les résultats et la mise en place de plans d'action individuels, régionaux ou nationaux permettant l'atteinte des objectifs
" Piloter la réalisation des objectifs en coordination avec les différents services support.


2- Manager l'ensemble des équipes de vente :

" Piloter l'établissement des feuilles de route des cycles, leurs applications et suivis
" Suivre et accompagner au quotidien les Directeurs Régionaux en :
o Contrôlant leur activité (plans de tournée, qualité des comptes rendu des accompagnements, feed back terrain...
o Pilotant les objectifs quantitatifs et qualitatifs
o Organisant des suivis hebdomadaires & des réunions de direction régionale,

" Gérer les équipes en coordination avec les Ressources Humaines et en relai des Directeurs Régionaux :
o Recrutement des équipes dans le cadre des process en vigueur et d'un planning soumis à sa hiérarchie
o Evaluation des collaborateurs (EAE, entretien professionnel, plan accompagnement et intégration, mobilité professionnelle, ...)
o De la validation des plans de formation (connaissance des produits, des techniques de vente, gestion de la relation clients...),
" Veiller au bon respect des discours promotionnels et la politique commerciale par les équipes de vente.


3- Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise afin de garantir une bonne exécution opérationnelle

Le Directeur des Ventes est responsable de :
" La bonne communication et la bonne réception des informations transmises par les toutes les fonctions de CURAELAB aux collaborateurs en étant la plaque tournante de la communication opérationnelle.
" Du respect des procédures internes, commerciales et de la législation en vigueur.
" De la coordination des différents éléments (logistique, informatique, marketing) permettant de réaliser la vente directe dans des conditions favorisant la performance du réseau,
" De la mise en place des procédures permettant de remonter les informations, régulièrement et de manière formalisée au niveau quantitatif (en optimisant l'utilisation des outils) et au niveau qualitatif sur les feed back terrain et toute autre information susceptible d'intéresser les fonctions Marketing (veille concurrentielle...).
" Planifier les activités annuelles et de coordonner les opérations entre les différentes équipes (Marketing, Kam, ...)
" De participer à la préparation des plans opérationnels commerciaux, des séminaires nationaux et des réunions régionales en étant force de proposition, en validant la politique commerciale, et en proposant à sa direction des objectifs et un système de primes.
" Coordonner le plan de charge et les différentes réunions avec les fonctions marketing, commerciales et fonctions supports en mettant en place des réunions régulières.
" Avoir une présence terrain en organisant des accompagnements.

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Quel est le profil idéal ?

VOTRE PROFIL

De formation supérieure, vous avez une expérience significative en management d'équipes terrain dans l'industrie pharmaceutique.

Vous êtes à l'aise avec les nouvelles technologies et plus particulièrement dans la gestion, l'analyse et l'exploitation des données.

Reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vous possédez de solides compétences en management d'équipes, avec une capacité à inspirer, motiver et développer vos collaborateurs.

Nous apprécions les personnalités engagées, se reconnaissant dans une approche humaine et pragmatique.

Les valeurs de diversité et d'inclusion sont importantes pour notre Groupe et nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Si cette opportunité vous intéresse, merci de nous adresser votre candidature par mail, en nous précisant la référence de l'annonce

Qui a publié cette offre d'emploi ?

GSA Healthcare est une entreprise familiale, entrepreneuriale, et indépendante, active dans le domaine de la Santé en France et en Belgique. Notre vocation depuis 35 ans est d'apporter notre savoir-faire sur les métiers du conseil, des services en tant qu'expert de la promotion auprès des professionnels de santé.

GSA Healthcare est une société du Groupe GTH. Avec plus de 500 collaborateurs en France, un CA de 80 millions d'euros, le groupe connaît un développement dynamique et offre chaque année de nombreuses opportunités d'embauche et de mobilités internes.

GSA Healthcare recherche un/e Directeur/trice des ventes pour le réseau CURAELAB*.

*Le laboratoire CURAE LAB, acteur majeur de la santé durable, fait partie du Groupe GTH. Etant en pleine croissance, sa mission consiste à incuber et accélérer le développement de laboratoires à fort potentiel dans le domaine de la santé pour révéler leurs capacités et accompagner leur croissance en France et à l'international.
Ces laboratoires proposent des solutions alternatives et complémentaires de santé : compléments alimentaires (Synergia, Jaldes, Vitaflor & Milical) et dispositifs médicaux (Epitact).

 
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