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Offre d'emploi
Directeur Grands Comptes H/F Offre expirée
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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Basé(e) au siège de l'entreprise, en Ile De France vous serez rattaché(e) à la Direction Commerciale.

Vous serez en charge de :

- Elaborer la stratégie commerciale Grands Comptes dans le respect de la politique et du positionnement de l'entreprise.

- Préparer et assurer le suivi des négociations annuelles avec les clients Grands Comptes Nationaux pour atteindre vos objectifs de CA et de marge.

- Etablir un Plan de Comptes et piloter l'activité avec chacun de vos clients.

- Nouer avec vos clients des relations de confiance pour fidéliser chacun de vos interlocuteurs.

- Déployer le Plan d'Action Commercial en animant transversalement les Directeurs Régionaux et leurs équipes pour garantir son opérationnalité.

- Analyser le marché, votre concurrence et vos résultats chez vos clients (sell out) afin de cibler les pistes d'amélioration.

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Quel est le profil idéal ?

- De formation Bac+5, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins cinq ans à un poste similaire et possédez idéalement une expérience terrain préalable.

- A la fois stratège et tourné(e) vers l'opérationnel, vous démontrez un subtil équilibre entre hauteur de vue et énergie commerciale.

- Votre dimension opérationnelle et votre implication vous permettront de comprendre les enjeux du terrain et de nouer une relation de proximité avec vos clients et prospects.

- Votre vision et vos qualités relationnelles vous conduiront à interagir efficacement avec des interlocuteurs de haut niveau.

- A l'aise avec les chiffres, vous maitrisez Excel et vous êtes résolument orienté résultat.

- Enfin, vos qualités d'expression orale et écrite et votre niveau général vous permettront d'être l'interlocuteur privilégié de vos clients.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est un Groupe industriel français leader dans son domaine.

Nous recherchons son Directeur ou sa Directrice Grands Comptes.

 
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